"Vi har ikke tid til det personlige brand lige nu"

Sætningen, der lyder helt fornuftig

"Vi har ikke tid til det personlige brand lige nu." Vi hører den især fra rådgivere, konsulenter og ejendomsmæglere, der er travle nok med selve forretningen til, at positionering må vente til der bliver "mere ro". Det lyder som fornuftig prioritering — der er ikke tid eller budget til det lige nu.

Men sætningen hviler på en antagelse, der sjældent bliver sagt højt: at det er gratis at vente.

Hvorfor "gratis" er den forkerte betegnelse

Der kommer ingen faktura for at lade være. Ingen udgift på kontoudtoget. Det er derfor, det føles gratis — der er intet tal at pege på. Men en pris behøver ikke stå i regnskabet for at være reel. Den ligger bare et andet sted: i det, der ikke sker, mens I venter.

Det, der sker, mens I venter

• En potentiel kunde søger efter jeres ekspertise, finder ingenting brugbart om jer — og vælger den, der dukker op i stedet
• En kollega bliver spurgt, hvem de vil anbefale, og nævner den, de faktisk kan huske noget om
• En konkurrent poster jævnligt om sit arbejde og bliver langsomt "den, man tænker på" i branchen — ikke fordi de er dygtigere, men fordi de startede
• Om et år handler opgaven ikke længere kun om at komme i gang, men om at indhente det forspring, andre har fået imens

Regningen vokser af sig selv

I får aldrig at vide, hvilken kunde der valgte en anden, eller hvilken anbefaling der gik forbi. Netop derfor er den let at ignorere måned efter måned — der kommer aldrig et tidspunkt, hvor den pludselig gør ondt nok til at handle. Den vokser bare stille, indtil forspringet er så stort, at det kræver markant mere at indhente end det ville have kostet at starte i tide.

Sådan tænker vi det i stedet

Vores arbejde med personlige brands handler om at gøre den regning synlig, før den vokser sig for stor til at indhente — og om at starte i et omfang, der rent faktisk passer ind i en travl hverdag, i stedet for at vente på en ro, der sjældent kommer af sig selv.