Předkvalifikované B2B schůzky přímo ve vašem kalendáři – aniž byste hnuli prstem
MPSolution najde, kontaktuje a kvalifikuje vaše ideální zákazníky a zarezervuje si schůzky přímo ve vašem kalendáři – prodejní tým se tak setká s lidmi, kteří již mají zájem.
Prodejní tým tráví příliš mnoho hodin hledáním správných schůzek
Když se vyhledávání, dosah a kvalifikace musí provádět ručně, drahocenný prodejní čas s administrativou předchází skutečným prodejním situacím.
Prázdný kalendář
Je obtížné a časově náročné rezervovat si otevřené schůzky se správnými osobami s rozhodovací pravomocí – zvláště v chladném terénu.
Nízká míra zobrazení
Rezervované schůzky se ne vždy objeví. Bez řádného potvrzení a připomenutí je míra nezobrazení často vyšší než 30 %.
Špatně kvalifikovaní předměty
Když prodejci sami vyhlídky, kvalita se liší. Některá setkání jsou zlatá — jiná ztráta času pro obě strany.
Co zahrnuje služba rezervace schůzek?
Postaráme se o celý proces od vyhledávání zákazníků až po kvalifikovanou schůzku ve vašem kalendáři — tak, aby se obchodní tým setkal pouze s tématy, která stojí za schůzku.
Předkvalifikace předmětů
Předměty prověřujeme a kvalifikujeme na základě vašeho ICP – tak, aby všechny objednané schůzky odpovídaly vašemu ideálnímu klientovi
Integrace kalendáře
Schůzky se zapisují přímo do vašeho kalendáře přes Calendly, Google Calendar nebo Microsoft Calendar
Dvojité potvrzení a připomenutí
Automatická potvrzení a upomínky jsou zasílány prostřednictvím SMS a e-mailu — takže míra zobrazení je udržována nad 85 %
Informační dokument pro každé setkání
Prodejce před schůzkou obdrží kompletní instruktážní dokument na toto téma – takže se setkáte připraveni
Aktualizace CRM
Všechny schůzky a informace o předmětu jsou automaticky aktualizovány ve vašem CRM – takže máte plnou sledovatelnost
Vícekanálový dosah
Témata oslovujeme prostřednictvím telefonu, e-mailu a LinkedIn — s mixem, který nejlépe vyhovuje vaší cílové skupině
Upravené hřiště a scénář
Vyvíjíme a zdokonalujeme skripty pro dosahování, které přesně prezentují vaši hodnotovou nabídku a otevírají dveře
Oslovení v souladu s GDPR
Veškerá informační činnost probíhá v plném souladu s GDPR a platným marketingovým právem
Týdenní zpráva o činnosti
Dostáváte týdenní zprávy s počtem kontaktů, rezervací, odmítnutí a stavu potrubí
Průběžná optimalizace výšky tónu
Analyzujeme údaje o konverzích a průběžně optimalizujeme dosah a přístup pro lepší výsledky
Pro koho je rezervace na schůzku?
Rezervace schůzek je určena pro B2B společnosti, které prodávají produkty nebo služby s prodejním procesem – a chtějí stabilní tok kvalifikovaných schůzek bez utrácení interních zdrojů na vyhledávání.
Je zvláště cenná pro společnosti s 1–5 prodejci, kteří nemají kapacitu pro aktivní dosah vedle stávajících prodejních aktivit.
- B2B společnosti s definovanou cílovou skupinou a prodejním cyklem
- Společnosti, které chtějí zvýšit prodej, aniž by najímaly více prodejců
- Týmy s nízkou výjezdovou kapacitou, které zaplní kalendář
- Společnosti uvádějící na trh nový produkt nebo vstupující na nový trh
- Konzultanti, poradci a servisní společnosti, které prodávají prostřednictvím schůzek
- Společnosti s vysokou mírou no-show, které zlepší zrod prodejních setkání
- SaaS a IT společnosti s podnikovým nebo SMB prodejem
Takto pracujeme s rezervací schůzek
Začneme tím, že porozumíme vašemu ideálnímu zákazníkovi – ještě předtím, než začneme oslovovat.
ICP a objasnění cílové skupiny
Odhalíme váš ideální zákaznický profil, osoby s rozhodovací pravomocí a odvětví, která nejlépe konvertují.
Konstrukce seznamu
Vytváříme cílený seznam potenciálních zákazníků s ověřenými kontaktními údaji těch správných osob s rozhodovací pravomocí.
Vývoj scénářů a prezentací
Vyvíjíme přesvědčivý skript pro dosah, který přesně sděluje vaši hodnotovou nabídku a vyzývá k akci.
Oslovení a kontakt
Systematicky kontaktujeme potenciální zákazníky prostřednictvím telefonu, e-mailu a LinkedIn ve správný čas.
Kvalifikace
Subjekty, které mají zájem, jsou důkladně kvalifikovány, takže schůzku získají pouze ti, kteří jsou skutečně připraveni nakupovat.
Rezervace a potvrzení
Schůzka je zarezervována přímo ve vašem kalendáři a potvrzena automatickými připomenutími pro dané téma.
Briefing a doručení
Před každou schůzkou obdržíte kompletní instruktážní dokument k danému tématu – takže se sejdete připraveni.
To je důvod, proč společnosti volí MPSolution
86% show-rate
Náš dvojitý potvrzovací proces a systém připomenutí zajišťují, že rezervované schůzky jsou skutečně dokončeny – konzistentně.
Předem kvalifikované předměty
Předměty předáváme na schůzky pouze v případě, že odpovídají vašemu ICP a mají skutečný zájem – takže žádná ztráta času.
Transparentní výsledky
Týdenní zprávy ukazují přesně to, co se děje – počet kontaktů, rezervací a hodnota potrubí bez jakýchkoli problémů.
Otázky a odpovědi
Kdy se v kalendáři objeví schůzky?
První schůzky jsou obvykle rezervovány během prvních 2 týdnů. Plná hybnost se obvykle vytvoří po 4–6 týdnech, kdy je terénní aktivita na rychlosti.
Jaká je vaše průměrná míra zobrazení?
Důsledně udržujeme míru zobrazení 86 %, měřeno u všech zákazníků. Toho je dosaženo dvojitým ověřením, SMS upomínkami a pečlivým kvalifikačním filtrem.
Můžete si rezervovat schůzky v našem oboru?
Máme zkušenosti s rezervacemi B2B schůzek v mnoha odvětvích – od IT a poradenství až po výrobu, finance a nemovitosti. Domluvte si schůzku a řekněte nám o svém trhu.
Je GDPR legální pro společnosti typu cold call?
Ano – informování podniků za studena je legální a v souladu s GDPR, pokud se tak děje s oprávněným obchodním zájmem. Veškerou osvětu řešíme v souladu s platnými předpisy.