Valmiit B2B-kokoukset suoraan kalenterissasi – sormea nostamatta
MPSolution löytää, ottaa yhteyttä ja pätevöittää ihanteelliset asiakkaasi ja kirjaa tapaamiset suoraan kalenteriisi – joten myyntitiimi tapaa jo kiinnostuneita ihmisiä.
Myyntitiimi käyttää liian monta tuntia oikeiden tapaamisten etsimiseen
Kun etsintä, tavoittaminen ja pätevöinti on tehtävä manuaalisesti, arvokas myyntiaika hallinnon kanssa menee ennen varsinaisia myyntitilanteita.
Tyhjä kalenteri
On vaikeaa ja aikaa vievää varata avoimia tapaamisia oikeiden päättäjien kanssa – varsinkin kylmässä toiminnassa.
Alhainen esitysaste
Varatut kokoukset eivät aina näy. Ilman asianmukaista vahvistus- ja muistutusprosessia poissaoloprosentti on usein yli 30 %.
Huonosti koulutetut aineet
Kun myyjät itse katsovat, laatu vaihtelee. Jotkut kokoukset ovat kultaa - toiset ovat ajanhukkaa molemmille osapuolille.
Mitä kokousvarauspalvelu sisältää?
Hoidamme koko prosessin etsinnöistä kalenterisi sopivaan kokoukseen – jotta myyntitiimi kohtaa vain tapaamisen arvoisia aiheita.
Aineiden esitutkinta
Seulomme ja hyväksymme aiheet ICP:si perusteella – jotta kaikki varatut kokoukset vastaavat ihanteellista asiakkaasi
Kalenterin integrointi
Kokoukset kirjataan suoraan kalenteriisi Calendlyn, Google-kalenterin tai Microsoft-kalenterin kautta
Kaksoisvahvistus ja muistutukset
Automaattiset vahvistukset ja muistutukset lähetetään tekstiviestillä ja sähköpostilla – joten esitysprosentti pysyy yli 85 %
Tiedotusasiakirja jokaisesta kokouksesta
Myyjä saa täydellisen tiedotusasiakirjan aiheesta ennen kokousta – joten tapaat valmistautuneena
CRM-päivitys
Kaikki kokoukset ja aihetiedot päivitetään automaattisesti CRM:ssäsi, joten sinulla on täydellinen jäljitettävyys
Monikanavainen tavoite
Tavoitamme aiheet puhelimitse, sähköpostilla ja LinkedInillä – kohderyhmällesi parhaiten sopivalla yhdistelmällä
Mukautettu sävelkorkeus ja käsikirjoitus
Kehitämme ja tarkennamme tavoiteskriptejä, jotka esittävät arvolupauksesi tarkasti ja avaavat ovia
GDPR-yhteensopiva tavoite
Kaikki tiedotus toteutetaan täysin GDPR:n ja sovellettavan markkinointilain mukaisesti
Viikoittainen toimintaraportti
Saat viikoittaisia raportteja yhteydenottojen, varausten, kieltäytymisten ja putken tilasta
Jatkuva äänenkorkeuden optimointi
Analysoimme tulostietoja ja optimoimme jatkuvasti tavoittavuutta ja lähestymistapaa parempien tulosten saavuttamiseksi
Kenelle kokous varataan?
Kokousvaraus on tarkoitettu B2B-yrityksille, jotka myyvät tuotteita tai palveluita myyntiprosessilla – ja haluavat tasaisen pätevien tapaamisten kuluttamatta sisäisiä resursseja etsintään.
Se on erityisen arvokasta yrityksille, joissa on 1–5 myyjää, joilla ei ole valmiuksia ennakoivaan tavoittamiseen olemassa olevan myyntitoiminnan rinnalla.
- B2B-yritykset, joilla on määritelty kohderyhmä ja myyntisykli
- Yritykset, jotka haluavat kasvattaa myyntiä palkkaamatta lisää myyjiä
- Joukkueet, joilla on alhainen tavoitettavuus ja jotka täyttävät kalenterin
- Yritykset lanseeraavat uuden tuotteen tai tulevat uusille markkinoille
- Kokousten kautta myyvät konsultit, neuvonantajat ja palveluyritykset
- Yritykset, joilla on korkea no-show-prosentti, mikä parantaa myyntikokousten syntymistä
- SaaS- ja IT-yritykset, joilla on yritys- tai pk-myyntiä
Näin työskentelemme kokousvarauksen kanssa
Aloitamme ymmärtämällä ihanteellista asiakasta – ennen kuin aloitamme tavoittamisen.
ICP:n ja kohderyhmän selvennys
Löydämme ihanteellisen asiakasprofiilisi, päätöksentekijät ja toimialat, jotka tuottavat parhaiten.
Listan rakentaminen
Rakennamme kohdennetun potentiaalisten asiakkaiden luettelon, jossa on oikeiden päättäjien tarkistetut yhteystiedot.
Käsikirjoituksen ja pitch-kehitys
Kehitämme vakuuttavan tiedotusohjelman, joka viestii arvoehdotuksesi tarkasti ja kehottaa toimintaan.
Ota yhteyttä ja ota yhteyttä
Otamme järjestelmällisesti yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin puhelimitse, sähköpostitse ja LinkedInissä oikeaan aikaan.
Pätevyys
Kiinnostuneet pätevät perusteellisesti, jotta vain ne, joilla on todellinen ostovalmius, pääsevät tapaamiseen.
Varaus ja vahvistus
Tapaaminen kirjataan suoraan kalenteriisi ja vahvistetaan automaattisilla aiheen muistutuksilla.
Tiedotus ja toimitus
Saat täydellisen tiedotusasiakirjan aiheesta ennen jokaista kokousta – joten tapaat valmistautuneena.
Siksi yritykset valitsevat MPSolutionin
86 %:n esitysaste
Kaksoisvahvistusprosessimme ja muistutusjärjestelmämme varmistavat, että varatut kokoukset todella suoritetaan – johdonmukaisesti.
Esitutkitut aiheet
Välitämme aiheita kokouksiin vain, jos ne vastaavat ICP:täsi ja ovat aidosti kiinnostuneita – joten aikaa ei hukata.
Läpinäkyvät tulokset
Viikoittaiset raportit näyttävät tarkalleen, mitä tapahtuu – yhteydenottojen määrä, varaukset ja putken arvo ilman meteliä.
Kysymyksiä ja vastauksia
Milloin kokoukset alkavat näkyä kalenterissa?
Ensimmäiset kokoukset varataan yleensä kahden ensimmäisen viikon aikana. Täysi vauhti rakentuu tavallisesti 4–6 viikon kuluttua, kun tukitoiminta on vauhdissa.
Mikä on keskimääräinen esitysprosenttisi?
Ylläpidämme jatkuvasti 86 %:n esitysastetta kaikista asiakkaista mitattuna. Tämä saavutetaan kaksoisvarmennuksella, tekstiviestimuistutuksilla ja huolellisella kelpuutussuodattimella.
Voitko varata kokouksia alallamme?
Meillä on kokemusta B2B-kokousten varaamisesta useilla toimialoilla – IT:stä ja konsultoinnista tuotantoon, rahoitukseen ja kiinteistöihin. Varaa tapaaminen ja kerro meille markkinoistasi.
Onko GDPR laillista kutsua kylmäpuheluyrityksiä?
Kyllä – yrityksiin kohdistuva kylmäpuhelu on laillista ja GDPR-yhteensopivaa, kunhan se tehdään oikeutetun liiketoiminnan edun mukaisesti. Hoidamme kaiken toiminnan soveltuvien määräysten mukaisesti.