Reuniones B2B precalificadas directamente en su calendario, sin que usted mueva un dedo
MPSolution encuentra, contacta y califica a sus clientes ideales y reserva reuniones directamente en su calendario, para que el equipo de ventas conozca a personas que ya están interesadas.
El equipo de ventas dedica demasiadas horas a encontrar las reuniones adecuadas
Cuando la prospección, la divulgación y la calificación deben realizarse manualmente, el valioso tiempo de ventas con la administración va antes que las situaciones de ventas reales.
Calendario vacío
Es difícil y requiere mucho tiempo programar reuniones abiertas con las personas que toman las decisiones adecuadas, especialmente en actividades de divulgación en frío.
Tasa de presentación baja
Las reuniones reservadas no siempre aparecen. Sin un proceso adecuado de confirmación y recordatorio, la tasa de no presentación suele superar el 30%.
Clientes potenciales mal calificados
Cuando los vendedores buscan prospectos a sí mismos, la calidad varía. Algunas reuniones son oro; otras, una pérdida de tiempo para ambas partes.
¿Qué incluye el servicio de reserva de reuniones?
Nos encargamos de todo el proceso, desde la prospección hasta una reunión calificada en su calendario, para que el equipo de ventas solo aborde los temas que vale la pena abordar.
Precalificación de temas
Seleccionamos y calificamos temas según su ICP, para que todas las reuniones reservadas coincidan con su cliente ideal
Integración de calendario
Las reuniones se reservan directamente en su calendario a través de Calendly, Google Calendar o Microsoft Calendar
Doble confirmación y recordatorios
Las confirmaciones y recordatorios automáticos se envían por SMS y correo electrónico, para que la tasa de presentación se mantenga por encima del 85%
Documento informativo para cada reunión
El vendedor recibe un documento informativo completo sobre el tema antes de la reunión, para que pueda reunirse
Actualización de CRM
Todas las reuniones y la información del tema se actualizan automáticamente en su CRM, para que tenga total trazabilidad
Divulgación multicanal
Llegamos a los temas por teléfono, correo electrónico y LinkedIn, con la combinación que mejor funcione para su grupo objetivo
Presentación y guión personalizados
Desarrollamos y refinamos guiones de divulgación que presentan su propuesta de valor con precisión y abre puertas
Divulgación que cumple con GDPR
Toda la divulgación se lleva a cabo en pleno cumplimiento con GDPR y la ley de marketing aplicable
Informe de actividad semanal
Recibe informes semanales con el número de contactos, reservas, rechazos y estado de la canalización
Optimización continua de la propuesta
Analizamos los datos de conversión y optimizamos continuamente la divulgación y el enfoque para obtener mejores resultados
¿Para quién está la reserva de reuniones?
La reserva de reuniones es para empresas B2B que venden productos o servicios con un proceso de ventas y desean un flujo constante de reuniones calificadas sin gastar recursos internos en prospección.
Es especialmente valioso para empresas con entre 1 y 5 vendedores que no tienen la capacidad de realizar un alcance proactivo junto con la actividad de ventas existente.
- Empresas B2B con público objetivo y ciclo de ventas definido
- Empresas que quieren crecer ventas sin contratar más vendedores
- Equipos con baja capacidad de alcance que llenarán el calendario
- Empresas que están lanzando un nuevo producto o entrando en un nuevo mercado
- Consultores, asesores y empresas de servicios que venden a través de reuniones
- Empresas con un alto índice de inasistencia que mejorarán la alimentación de las reuniones de ventas
- Empresas SaaS y TI con ventas para empresas o PYMES
Cómo trabajamos con la reserva de reuniones
Comenzamos entendiendo a su cliente ideal, antes de comenzar a llegar.
Aclaración sobre ICP y grupo objetivo
Descubrimos su perfil de cliente ideal, los tomadores de decisiones y las industrias que generan mejores conversiones.
Creación de listas
Creamos una lista de prospectos específicos con detalles de contacto verificados de los tomadores de decisiones correctos.
Desarrollo de guión y presentación
Desarrollamos un guión de divulgación convincente que comunica su propuesta de valor con precisión y llamadas a la acción.
Difusión y contacto
Contactamos sistemáticamente a los clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y LinkedIn en el momento adecuado.
Calificación
Los interesados están completamente calificados para que sólo aquellos que realmente estén dispuestos a comprar obtengan una reunión.
Reserva y confirmación
La reunión se reserva directamente en su calendario y se confirma con recordatorios automáticos del tema.
Información y entrega
Recibirá un documento informativo completo sobre el tema antes de cada reunión, para que pueda reunirse preparado.
Es por eso que las empresas eligen MPSolution
86 % de tasa de presentación
Nuestro proceso de confirmación doble y nuestro sistema de recordatorio garantizan que las reuniones reservadas se completen realmente y de manera consistente.
Temas precalificados
Solo enviamos temas a las reuniones cuando coinciden con su ICP y están genuinamente interesados, por lo que no pierde tiempo.
Resultados transparentes
Los informes semanales muestran exactamente lo que está sucediendo: número de contactos, reservas y valor de la cartera sin ningún problema.
Preguntas y respuestas
¿Cuándo empezamos a ver reuniones en el calendario?
Las primeras reuniones normalmente se reservan dentro de las primeras 2 semanas. Por lo general, se logra el pleno impulso después de 4 a 6 semanas, cuando la actividad de divulgación está al día.
¿Cuál es su tasa promedio de presentación?
Mantenemos constantemente una tasa de presentación del 86 % medida en todos los clientes. Esto se logra mediante doble verificación, recordatorios por SMS y un cuidadoso filtro de calificación.
¿Pueden reservar reuniones en nuestra industria?
Tenemos experiencia en la reserva de reuniones B2B en muchas industrias, desde TI y consultoría hasta producción, finanzas y propiedad. Reserva una reunión y cuéntanos sobre tu mercado.
¿Es legal el RGPD realizar llamadas en frío a empresas?
Sí: las llamadas en frío a empresas son legales y cumplen con el RGPD siempre que se realicen con un interés comercial legítimo. Manejamos toda la divulgación de acuerdo con la normativa aplicable.