Iš anksto kvalifikuoti B2B susitikimai tiesiai jūsų kalendoriuje – nepajudindami nė piršto
MPSolution suranda, susisiekia ir kvalifikuoja jūsų idealius klientus ir užregistruoja susitikimus tiesiai jūsų kalendoriuje – taigi pardavimų komanda susitinka su jau susidomėjusiais žmonėmis.
Pardavimų komanda praleidžia per daug valandų ieškodama tinkamų susitikimų
Kai žvalgyba, informavimas ir kvalifikacija turi būti atliekami rankiniu būdu, brangus pardavimo laikas su administravimu eina prieš faktines pardavimo situacijas.
Tuščias kalendorius
Sunku ir atima daug laiko rezervuoti atvirus susitikimus su tinkamais sprendimus priimančiais asmenimis, ypač šaltai.
Žemas pasirodymų rodiklis
Užsakyti susitikimai ne visada pasirodo. Be tinkamo patvirtinimo ir priminimo proceso, neatvykimo dažnis dažnai viršija 30%.
Prastai kvalifikuoti dalykai
Kai pardavėjai patys ieško, kokybė skiriasi. Kai kurie susitikimai yra auksiniai, kiti – laiko švaistymas abiem pusėms.
Ką apima susitikimų užsakymo paslauga?
Tvarkome visą procesą nuo paieškos iki kvalifikuoto susitikimo jūsų kalendoriuje, kad pardavimų komanda susitiktų tik su temomis, kurias verta susitikti.
Išankstinė dalykų kvalifikacija
Mes tikriname ir kvalifikuojame dalykus pagal jūsų ICP – kad visi užsakyti susitikimai atitiktų jūsų idealų klientą
Kalendoriaus integravimas
Susitikimai rezervuojami tiesiai į jūsų kalendorių per Calendly, Google Calendar arba Microsoft Calendar
Dvigubas patvirtinimas ir priminimai
Automatiniai patvirtinimai ir priminimai siunčiami SMS žinutėmis ir el. paštu – taigi parodos rodiklis išlaikomas virš 85 proc.
Informacinis dokumentas kiekvienam susitikimui
Pardavėjas prieš susitikimą gauna išsamų informacinį dokumentą šia tema – taigi jūs susitiksite pasiruošę
CRM atnaujinimas
Visa susitikimų ir temų informacija automatiškai atnaujinama jūsų CRM, todėl galėsite visiškai atsekti
Kelių kanalų informavimas
Mes pasiekiame temas telefonu, el. paštu ir „LinkedIn“ – su rinkiniu, kuris geriausiai tinka jūsų tikslinei grupei
Pritaikytas aukštis ir scenarijus
Kuriame ir tobuliname informavimo scenarijus, kurie tiksliai pateikia jūsų vertės pasiūlymą ir atveria duris
Su GDPR suderinama informacija
Visas informavimas vykdomas visiškai laikantis BDAR ir taikomų rinkodaros įstatymų
Savaitės veiklos ataskaita
Kas savaitę gaunate ataskaitas su kontaktų, užsakymų, atsisakymų skaičiumi ir vamzdyno būsena
Nuolatinis žingsnio optimizavimas
Mes analizuojame konversijų duomenis ir nuolat optimizuojame pasiekiamumą bei požiūrį, kad pasiektume geresnių rezultatų
Kam rezervuojamas susitikimas?
Susitikimų užsakymas skirtas B2B įmonėms, kurios parduoda produktus ar paslaugas taikydamos pardavimo procesą ir nori nuolatinio kvalifikuotų susitikimų srauto, neišleisdamos vidinių išteklių žvalgybai.
Tai ypač naudinga įmonėms, kuriose dirba 1–5 pardavėjai, kurie neturi galimybių aktyviai veikti šalia esamos pardavimo veiklos.
- B2B įmonės, turinčios apibrėžtą tikslinę grupę ir pardavimo ciklą
- Įmonės, kurios nori padidinti pardavimus nesamdamos daugiau pardavėjų
- Komandos, turinčios mažą pasiekiamumo pajėgumą, užpildys kalendorių
- Įmonės, kurios pristato naują produktą arba įeina į naują rinką
- Konsultantai, patarėjai ir paslaugų įmonės, parduodančios per susitikimus
- Įmonės, turinčios didelį neatvykimo rodiklį, pagerins pardavimo susitikimų gimimą
- SaaS ir IT įmonės, prekiaujančios įmonėmis arba mažoms ir vidutinėms įmonėms
Taip dirbame su susitikimų užsakymu
Mes pradedame nuo jūsų idealaus kliento supratimo – prieš pradėdami susisiekti.
ICP ir tikslinės grupės išaiškinimas
Atskleidžiame jūsų idealų kliento profilį, sprendimus priimančius asmenis ir pramonės šakas, kurios geriausiai konvertuoja.
Sąrašo sudarymas
Sudarome tikslinių potencialių klientų sąrašą su patikrinta tinkamų sprendimų priėmėjų kontaktine informacija.
Scenarijaus ir pristatymo kūrimas
Kuriame įtikinamą informavimo scenarijų, kuris tiksliai perteikia jūsų vertės pasiūlymą ir ragina imtis veiksmų.
Susisiekite su
Mes sistemingai susisiekiame su potencialiais klientais telefonu, el. paštu ir „LinkedIn“ tinkamu laiku.
Kvalifikacija
Susidomėję dalykai yra kruopščiai kvalifikuojami, kad susitikti galėtų tik tie, kurie yra tikrai pasirengę pirkti.
Užsakymas ir patvirtinimas
Susitikimas rezervuojamas tiesiai į jūsų kalendorių ir patvirtinamas automatiniais priminimais apie temą.
Instruktažas ir pristatymas
Prieš kiekvieną susitikimą gausite išsamų instruktažo dokumentą šia tema, kad susitiktumėte pasiruošę.
Štai kodėl įmonės renkasi MPSolution
86% parodymų rodiklis
Mūsų dvigubo patvirtinimo procesas ir priminimo sistema užtikrina, kad užsakyti susitikimai iš tikrųjų būtų užbaigti – nuosekliai.
Iš anksto kvalifikuoti dalykai
Į susitikimus persiunčiame tik tuos dalykus, kurie atitinka jūsų ICP ir yra nuoširdžiai suinteresuoti – taigi nereikia gaišti laiko.
Skaidrūs rezultatai
Savaitės ataskaitose tiksliai parodoma, kas vyksta – kontaktų skaičius, užsakymai ir konvejerinė vertė be jokių rūpesčių.
Klausimai ir atsakymai
Kada kalendoriuje pradedame matyti susitikimus?
Pirmieji susitikimai paprastai užsakomi per pirmąsias 2 savaites. Visiškas pagreitis paprastai pasiekiamas po 4–6 savaičių, kai informavimo veikla įsibėgėja.
Koks yra jūsų vidutinis pasirodymų rodiklis?
Mes nuolat palaikome 86 % visų klientų parodymų rodiklį. Tai pasiekiama naudojant dvigubą patvirtinimą, SMS priminimus ir kruopštų kvalifikacijos filtrą.
Ar galite užsisakyti susitikimus mūsų pramonėje?
Turime B2B susitikimų užsakymo patirties įvairiose pramonės šakose – nuo IT ir konsultacijų iki gamybos, finansų ir nekilnojamojo turto. Užsisakykite susitikimą ir papasakokite apie savo rinką.
Ar BDAR teisėtas šalto skambučio įmonėms?
Taip – šalto skambučio informavimas įmonėms yra teisėtas ir atitinka BDAR, jei tai daroma atsižvelgiant į teisėtą verslo interesą. Mes tvarkome visus veiksmus pagal galiojančius reglamentus.