Előminősített B2B találkozók közvetlenül a naptárban – anélkül, hogy felemelné az ujját
Az MPSolution megkeresi, felveszi a kapcsolatot és minősíti ideális vásárlóit, és közvetlenül a naptárában foglal találkozókat – így az értékesítési csapat találkozik az érdeklődőkkel.
Az értékesítési csapat túl sok órát tölt a megfelelő megbeszélések megtalálásával
Amikor a kutatást, a tájékoztatást és a minősítést manuálisan kell elvégezni, az adminisztrációval együtt járó értékes értékesítési idő megelőzi a tényleges értékesítési helyzeteket.
Üres naptár
Nehéz és időigényes a megfelelő döntéshozókkal nyílt megbeszéléseket lefoglalni – különösen hidegen.
Alacsony megjelenítési arány
A lefoglalt találkozók nem mindig jelennek meg. Megfelelő megerősítési és emlékeztető eljárás nélkül a meg nem jelenések aránya gyakran meghaladja a 30%-ot.
Gyengén képzett tantárgyak
Amikor maguk az eladók keresnek, a minőség változik. Egyes találkozók aranyat érnek, mások pedig időpocsékolás mindkét fél számára.
Mit tartalmaz az ülésfoglalási szolgáltatás?
Mi kezeljük a teljes folyamatot a kutatástól a minősített találkozóig a naptárban – így az értékesítési csapat csak olyan témákkal találkozik, amelyekkel érdemes találkozni.
Tantárgyak előminősítése
A témákat az Ön ICP-je alapján szűrjük és minősítjük – hogy minden lefoglalt találkozó megfeleljen ideális ügyfelének
Naptár integráció
Az értekezleteket közvetlenül a naptárban foglalhatja le a Calendly, a Google Calendar vagy a Microsoft Calendar segítségével
Dupla megerősítés és emlékeztetők
Az automatikus visszaigazolásokat és emlékeztetőket SMS-ben és e-mailben küldik – így a műsorszám 85% felett marad
Tájékoztató dokumentum minden ülésről
Az eladó a találkozó előtt kap egy teljes tájékoztató dokumentumot a témáról – így Ön felkészülten találkozik
CRM frissítés
Minden értekezletre és tárgyra vonatkozó információ automatikusan frissül a CRM-ben – így teljes nyomon követhetőséget biztosít
Többcsatornás elérhetőség
A témákat telefonon, e-mailben és a LinkedIn-en keresztül érjük el – a célcsoportodnak legmegfelelőbb keverékkel
Igazított hangmagasság és forgatókönyv
Olyan ismeretterjesztő szkripteket fejlesztünk és finomítunk, amelyek pontosan bemutatják az Ön értékajánlatát, és megnyitják az ajtókat
GDPR-kompatibilis tájékoztatás
Minden tájékoztatást a GDPR és a vonatkozó marketingtörvények maradéktalan betartásával végeznek
Heti tevékenységi jelentés
Heti jelentéseket kap a kapcsolatfelvételek számáról, a foglalásokról, az elutasításokról és a folyamat állapotáról
Folyamatos hangmagasság optimalizálás
Elemezzük a konverziós adatokat, és folyamatosan optimalizáljuk az elérést és a megközelítést a jobb eredmények érdekében
Kinek foglalnak találkozót?
A megbeszélések foglalása azoknak a B2B cégeknek szól, amelyek értékesítési folyamattal értékesítenek termékeket vagy szolgáltatásokat – és folyamatos, minősített megbeszéléseket szeretnének anélkül, hogy belső erőforrásokat költenének kutatásra.
Különösen értékes az 1-5 értékesítőt foglalkoztató cégek számára, akiknek nincs lehetőségük a meglévő értékesítési tevékenység mellett a proaktív megszólításra.
- B2B cégek meghatározott célcsoporttal és értékesítési ciklussal
- Vállalatok, amelyek eladásokat akarnak növelni anélkül, hogy több értékesítőt alkalmaznának
- Alacsony elérési kapacitású csapatok, amelyek kitöltik a naptárat
- Új terméket piacra dobó vagy új piacra lépő vállalatok
- Tanácsadók, tanácsadók és szolgáltató cégek, akik találkozókon keresztül értékesítenek
- A magas meg nem jelenési arányú vállalatok, amelyek javítják az értékesítési értekezletek születését
- SaaS- és IT-cégek vállalati vagy kis- és középvállalkozások értékesítésével
Így dolgozunk az értekezlet-foglalással
Kezdjük azzal, hogy megértjük ideális ügyfelét – mielőtt elkezdenénk a kapcsolatfelvételt.
ICP és célcsoport tisztázása
Felfedezzük az Ön ideális ügyfélprofilját, a döntéshozókat és a legjobban konvertáló iparágakat.
Listaépítés
Célzott potenciális ügyfelek listát készítünk a megfelelő döntéshozók ellenőrzött elérhetőségeivel.
Szkript és bemutató fejlesztés
Meggyőző tájékoztató forgatókönyvet dolgozunk ki, amely pontosan közli az Ön értékajánlatát, és cselekvésre ösztönöz.
Tájékoztatás és kapcsolatfelvétel
A megfelelő időpontokban szisztematikusan kapcsolatba lépünk a potenciális ügyfelekkel telefonon, e-mailben és a LinkedInben.
Minősítés
Az érdeklődőket alaposan minősítik, így csak azok juthatnak találkozóra, akik valóban készek a vásárlásra.
Foglalás és visszaigazolás
A találkozó közvetlenül az Ön naptárában van lefoglalva, és a témához kapcsolódó automatikus emlékeztetőkkel erősíti meg.
Tájékoztatás és kézbesítés
Minden találkozó előtt kap egy teljes tájékoztató dokumentumot a témáról – így felkészülten találkozik.
Ezért választják a vállalatok az MPSolutiont
86%-os megjelenítési arány
Kettős visszaigazolási folyamatunk és emlékeztető rendszerünk biztosítja, hogy a lefoglalt megbeszélések ténylegesen – következetesen – teljesüljenek.
Előminősített tárgyak
Csak akkor továbbítunk a találkozókra olyan témákat, amelyek megfelelnek az Ön ICP-jének, és valóban érdeklődnek – így nincs vesztegetett idő.
Átlátszó eredmények
A heti jelentések pontosan megmutatják, mi történik – a kapcsolatfelvételek száma, a foglalások és a csőérték minden felhajtás nélkül.
Kérdések és válaszok
Mikor kezdjük el látni a találkozókat a naptárban?
Az első találkozókat általában az első 2 héten belül foglalják le. A teljes lendület általában 4–6 hét után jön létre, amikor a megkereső tevékenység felgyorsul.
Mennyi az átlagos műsorszámod?
Következetesen fenntartjuk a 86%-os megjelenítési arányt az összes ügyfélnél mérve. Ez kettős ellenőrzéssel, SMS-emlékeztetőkkel és gondos minősítési szűrővel érhető el.
Foglalhat találkozókat a mi iparágunkban?
Tapasztalattal rendelkezünk a B2B találkozók lefoglalásában számos iparágban – az IT-től és a tanácsadástól a termelésig, a pénzügyekig és az ingatlanig. Foglaljon találkozót, és meséljen nekünk piacáról.
Legális-e a GDPR a hideghívásos cégeknek?
Igen – a vállalkozások hideghívásos tájékoztatása legális és GDPR-kompatibilis mindaddig, amíg jogos üzleti érdekből történik. Minden tájékoztatást a vonatkozó előírásoknak megfelelően kezelünk.