Predkvalifikované stretnutia B2B priamo vo vašom kalendári – bez toho, aby ste pohli prstom
MPSolution nájde, kontaktuje a kvalifikuje vašich ideálnych zákazníkov a zarezervuje si stretnutia priamo vo vašom kalendári – predajný tím sa tak stretne s ľuďmi, ktorí už o to majú záujem.
Predajný tím trávi príliš veľa hodín hľadaním správnych stretnutí
Keď sa vyhľadávanie, dosah a kvalifikácia musia vykonávať manuálne, drahocenný predajný čas s administratívou predchádza skutočným predajným situáciám.
Prázdny kalendár
Je ťažké a časovo náročné rezervovať si otvorené stretnutia so správnymi osobami s rozhodovacou právomocou – najmä v chladnom prostredí.
Nízka miera zobrazenia
Objednané stretnutia sa nie vždy objavia. Bez riadneho potvrdenia a pripomenutia je miera nezobrazenia často vyššia ako 30 %.
Zle kvalifikovaní predmety
Keď samotní predajcovia hľadajú, kvalita sa líši. Niektoré stretnutia sú zlato – iné sú stratou času pre obe strany.
Čo zahŕňa služba rezervácie stretnutí?
Postaráme sa o celý proces od vyhľadávania až po kvalifikovanú schôdzku vo vašom kalendári — tak, aby sa predajný tím stretol len s témami, ktoré stoja za stretnutie.
Predkvalifikácia predmetov
Predmety preverujeme a kvalifikujeme na základe vášho ICP – takže všetky objednané stretnutia zodpovedajú vášmu ideálnemu klientovi
Integrácia kalendára
Stretnutia sa rezervujú priamo do vášho kalendára cez Calendly, Google Calendar alebo Microsoft Calendar
Dvojité potvrdenie a pripomienky
Automatické potvrdenia a pripomienky sa odosielajú prostredníctvom SMS a e-mailu – takže miera zobrazenia je udržiavaná nad 85 %
Brífingový dokument pre každé stretnutie
Predajca dostane pred stretnutím kompletný informačný dokument o danej téme – takže sa stretnete pripravený
Aktualizácia CRM
Všetky stretnutia a informácie o predmete sa automaticky aktualizujú vo vašom CRM – takže máte plnú sledovateľnosť
Viackanálový dosah
Témy oslovujeme prostredníctvom telefónu, e-mailu a LinkedIn – s mixom, ktorý najlepšie vyhovuje vašej cieľovej skupine
Upravená výška a scenár
Vyvíjame a zdokonaľujeme informačné skripty, ktoré presne prezentujú vašu hodnotovú ponuku a otvárajú dvere
Dosah v súlade s GDPR
Všetka komunikácia prebieha v plnom súlade s GDPR a platnými marketingovými zákonmi
Týždenná správa o činnosti
Dostávate týždenné správy s počtom kontaktov, rezervácií, odmietnutí a stavu potrubia
Priebežná optimalizácia výšky tónu
Analyzujeme údaje o konverziách a neustále optimalizujeme dosah a prístup pre lepšie výsledky
Pre koho je rezervácia stretnutia?
Rezervácia stretnutí je pre B2B spoločnosti, ktoré predávajú produkty alebo služby s predajným procesom – a chcú stabilný tok kvalifikovaných stretnutí bez míňania interných zdrojov na vyhľadávanie.
Je to obzvlášť cenné pre spoločnosti s 1–5 predajcami, ktorí nemajú kapacitu na proaktívny dosah popri existujúcich predajných aktivitách.
- B2B spoločnosti s definovanou cieľovou skupinou a predajným cyklom
- Spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť predaj bez toho, aby najímali viac predajcov
- Tímy s nízkou výjazdovou kapacitou, ktoré zaplnia kalendár
- Spoločnosti, ktoré uvádzajú na trh nový produkt alebo vstupujú na nový trh
- Konzultanti, poradcovia a servisné spoločnosti, ktoré predávajú prostredníctvom stretnutí
- Spoločnosti s vysokou mierou no-show, ktoré zlepšia zrod predajných stretnutí
- SaaS a IT spoločnosti s podnikovým alebo SMB predajom
Takto pracujeme s rezerváciou stretnutí
Začneme tým, že porozumieme vášmu ideálnemu zákazníkovi – skôr, než začneme oslovovať.
ICP a objasnenie cieľovej skupiny
Odhalíme váš ideálny zákaznícky profil, osoby s rozhodovacou právomocou a odvetvia, ktoré najlepšie konvertujú.
Konštrukcia zoznamu
Vytvárame cielený zoznam potenciálnych zákazníkov s overenými kontaktnými údajmi tých správnych osôb s rozhodovacou právomocou.
Vývoj scenára a prezentácií
Vyvíjame presvedčivý skript pre dosah, ktorý presne komunikuje vašu hodnotovú ponuku a vyzýva k akcii.
Oslovenie a kontakt
Systematicky kontaktujeme potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefónu, e-mailu a LinkedIn v správny čas.
Kvalifikácia
Zainteresované subjekty sú dôkladne kvalifikované, takže stretnutie dostanú len tí, ktorí sú skutočne pripravení nakupovať.
Rezervácia a potvrdenie
Stretnutie sa zarezervuje priamo vo vašom kalendári a potvrdí sa automatickými pripomienkami pre danú tému.
Inštruktáž a doručenie
Pred každým stretnutím dostanete kompletný inštruktážny dokument na danú tému – takže sa stretnete pripravení.
Preto si spoločnosti vyberajú MPSolution
86% miera zobrazenia
Náš proces dvojitého potvrdenia a systém pripomienok zaisťuje, že rezervované stretnutia sa skutočne dokončia – konzistentne.
Predkvalifikované predmety
Predmety preposielame na stretnutia iba vtedy, keď zodpovedajú vášmu ICP a majú skutočný záujem – takže žiadna strata času.
Transparentné výsledky
Týždenné prehľady ukazujú presne to, čo sa deje – počet kontaktov, rezervácií a hodnoty kanálov bez akýchkoľvek problémov.
Otázky a odpovede
Kedy sa nám v kalendári začnú zobrazovať stretnutia?
Prvé stretnutia sú zvyčajne rezervované v priebehu prvých 2 týždňov. Úplná hybnosť sa zvyčajne vytvorí po 4 až 6 týždňoch, keď sa aktivita v teréne rozbehne.
Aká je vaša priemerná miera zobrazenia?
Dôsledne udržiavame mieru zobrazenia 86 % meranú u všetkých zákazníkov. Dosahuje sa to dvojitým overením, SMS pripomienkami a starostlivým kvalifikačným filtrom.
Môžete si rezervovať stretnutia v našom odvetví?
Máme skúsenosti s rezerváciou B2B stretnutí v mnohých odvetviach – od IT a poradenstva až po výrobu, financie a nehnuteľnosti. Dohodnite si stretnutie a povedzte nám o svojom trhu.
Je GDPR legálne pre spoločnosti na volanie za studena?
Áno – kontaktovanie firiem za studena je legálne a v súlade s GDPR, pokiaľ sa to deje s legitímnym obchodným záujmom. Všetky terénne akcie riešime v súlade s platnými predpismi.