Predkvalificirani B2B sestanki neposredno v vašem koledarju — ne da bi mignili s prstom
MPSolution poišče, vzpostavi stik in kvalificira vaše idealne stranke ter rezervira sestanke neposredno v vašem koledarju — tako se prodajna ekipa sreča z ljudmi, ki so že zainteresirani.
Prodajna ekipa porabi preveč ur za iskanje pravih sestankov
Ko je treba iskanje, ozaveščanje in kvalifikacije opraviti ročno, je dragocen čas prodaje z administracijo pred dejanskimi prodajnimi situacijami.
Prazen koledar
Težko in dolgotrajno je rezervirati odprte sestanke s pravimi odločevalci — še posebej na hladnem.
Nizka stopnja prikazovanja
Naročeni sestanki se ne prikažejo vedno. Brez ustrezne potrditve in opominjanja je stopnja neprihoda pogosto več kot 30 %.
Slabo kvalificirane potencialne stranke
Ko prodajalci iščejo same sebe, je kakovost različna. Nekateri sestanki so zlati, drugi pa izguba časa za obe strani.
Kaj vključuje storitev rezervacije srečanj?
Ukvarjamo se s celotnim procesom od iskanja potencialnih strank do kvalificiranega sestanka v vašem koledarju — tako da se prodajna ekipa srečuje samo s temami, s katerimi se je vredno sestati.
Predkvalificiranje subjektov
Pregledamo in kvalificiramo subjekte na podlagi vašega ICP — tako da se vsi rezervirani sestanki ujemajo z vašo idealno stranko
Integracija koledarja
Sestanki so rezervirani neposredno v vaš koledar prek Calendly, Google Calendar ali Microsoft Calendar
Dvojna potrditev in opomniki
Samodejne potrditve in opomniki se pošiljajo s SMS-om in e-pošto — tako da se ohrani stopnja prikazovanja nad 85 %
Dokument z informacijami za vsako srečanje
Prodajalec prejme celoten dokument z informacijami o temi pred sestankom — tako se srečate pripravljeno
Posodobitev CRM
Vsi podatki o sestankih in temah se samodejno posodabljajo v vašem CRM — tako imate popolno sledljivost
Večkanalni doseg
Teme dosežemo prek telefona, e-pošte in LinkedIna — z mešanica, ki najbolje deluje za vašo ciljno skupino
Prilagojena predstavitev in scenarij
Razvijamo in izpopolnjujemo skripte za ozaveščanje, ki natančno predstavljajo vašo vrednost in odpirajo vrata
Ozveščanje, skladno z GDPR
Vse ozaveščanje se izvaja v popolni skladnosti z GDPR in veljavno zakonodajo o trženju
Tedensko poročilo o dejavnosti
Prejmete tedenska poročila s številom stiki, rezervacije, zavrnitve in stanje napeljave
Stalna optimizacija predstavitve
Analiziramo podatke o konverzijah in nenehno optimiziramo doseg in pristop za boljše rezultate
Za koga so rezervirane sestanke?
Rezervacija sestankov je namenjena podjetjem B2B, ki prodajajo izdelke ali storitve s prodajnim postopkom — in želijo stalen dotok kvalificiranih sestankov brez porabe notranjih virov za iskanje.
Je še posebej dragoceno za podjetja z 1-5 prodajalci, ki nimajo zmogljivosti za proaktiven doseg ob obstoječi prodajni dejavnosti.
- B2B podjetja z definirano ciljno publiko in prodajnim ciklom
- Podjetja, ki želijo povečati prodajo brez zaposlovanja več prodajalcev
- Ekipe z nizko zmogljivostjo dosega, ki bodo zapolnile koledar
- Podjetja, ki lansirajo nov izdelek ali vstopajo na nov trg
- Svetovalci, svetovalci in storitvena podjetja, ki prodajajo prek sestankov
- Podjetja z visokim stopnja neprihoda, ki bo izboljšala hranjenje prodajnih sestankov
- SaaS in IT podjetja s prodajo podjetij ali SMB
Kako delamo z rezervacijo sestankov
Začnemo z razumevanjem vaše idealne stranke — preden začnemo z dosegom.
ICP in razjasnitev ciljne skupine
Odkrivamo vaš idealen profil stranke, odločevalce in panoge, ki najbolje ustvarjajo konverzije.
Sestavljanje seznama
Sestavimo ciljno usmerjen seznam potencialnih strank s preverjenimi kontaktnimi podatki pravih odločevalcev.
Razvoj scenarija in predstavitve
Razvijamo prepričljiv skript za ozaveščanje, ki natančno sporoča vašo vrednostno ponudbo in poziva k dejanjem.
Doseg in stik
Potencialne stranke sistematično kontaktiramo po telefonu, e-pošti in LinkedInu ob pravem času.
Usposobljenost
Zainteresirani subjekti so temeljito usposobljeni, tako da na srečanje pridejo samo tisti, ki so resnično pripravljeni kupiti.
Rezervacija in potrditev
Sestanek je rezerviran neposredno v vašem koledarju in potrjen s samodejnimi opomniki za temo.
Seznanitev in dostava
Pred vsakim sestankom prejmete celoten dokument z informativnimi informacijami o temi – tako da ste na srečanje pripravljeni.
Zato podjetja izberejo MPSolution
86 % show-rate
Naš postopek dvojne potrditve in sistem opomnikov zagotavljata, da so naročeni sestanki dejansko zaključeni – dosledno.
Predkvalificirani subjekti
Predmete posredujemo na sestanke le, če se ujemajo z vašim ICP in so resnično zainteresirani — tako da brez izgube časa.
Transparentni rezultati
Tedenska poročila prikazujejo točno to, kar se dogaja – število stikov, rezervacij in vrednost v pripravi brez kakršnega koli napora.
Vprašanja in odgovori
Kdaj začnemo videti sestanke v koledarju?
Prvi sestanki so običajno rezervirani v prvih dveh tednih. Polni zagon je običajno dosežen po 4–6 tednih, ko je dejavnost ozaveščanja dovolj hitra.
Kakšna je vaša povprečna stopnja prikazovanja?
Dosledno vzdržujemo stopnjo prikazovanja 86 %, izmerjeno pri vseh strankah. To se doseže z dvojnim preverjanjem, SMS opomniki in skrbnim kvalifikacijskim filtrom.
Ali lahko rezervirate sestanke v naši panogi?
Imamo izkušnje z rezervacijo sestankov B2B v številnih panogah – od IT in svetovanja do proizvodnje, financ in nepremičnin. Rezervirajte sestanek in nam povejte o svojem trgu.
Ali je GDPR zakonit za podjetja, ki kličejo na hladno?
Da – dostop do podjetij s hladnimi klici je zakonit in skladen z GDPR, če se izvaja v skladu z zakonitim poslovnim interesom. Vsa posredovanja izvajamo v skladu z veljavnimi predpisi.