Profesionální studené plátno, které otevírá dveře, které sami neotevřete
MPSolution provádí jménem vaší společnosti systematické a profesionální studené získávání informací – s vyškolenými konzultanty, optimalizovanými skripty a průběžným reportingem.
Studené plátno vyžaduje konzistenci – a je obtížné jej vnitřně dodat
Plátno, které se provádí sporadicky a s různou kvalitou, nepřináší výsledky. Vyžaduje systematičnost, praxi a čas – zdroje, které má k dispozici jen málo malých a středních podniků.
Žádná kontinuita
Prodejci upřednostňují stávající zákazníky a dokončují prohlášení před novým plátnem. Oslovování probíhá pouze tehdy, když je čas.
Nedostatek kompetence plátna
Ne každý je přirozeným plátcem. Špatný první dojem může vztah s potenciálním partnerem navždy poškodit.
Žádný cílený seznam
Bez cíleného seznamu potenciálních zákazníků se čas tráví voláním nesprávných společností a osob s rozhodovací pravomocí.
Co zahrnuje služba studeného plátna?
Postaráme se o celý proces – od sestavení seznamu a skriptování až po realizaci, aktualizaci CRM a průběžnou optimalizaci.
Telefonní plátno
Vyškolení konzultanti plátna systematicky kontaktují osoby s rozhodovací pravomocí jménem vaší společnosti
E-mailová komunikace
Personalizované studené e-maily jsou odesílány a sledovány v sekvencích, které vytvářejí vztah a výzvu k akci
Outreach LinkedIn
Na LinkedIn oslovujeme osoby s rozhodovací pravomocí pomocí personalizovaných zpráv a žádostí o připojení
Vícekanálová koordinace
Telefon, e-mail a LinkedIn jsou koordinovány v jednotné kadenci, která maximalizuje míru odezvy
Vývoj scénáře a pitch
Vyvíjíme a testujeme skripty, které jasně a efektivně sdělují vaši hodnotovou nabídku
Sestavení seznamu a ověření
Vytváříme cílené seznamy potenciálních zákazníků s ověřenými kontaktními informacemi na ty správné osoby s rozhodovací pravomocí
Bodování olova a stanovení priorit
Potenciální zákazníci jsou hodnoceni a upřednostňováni na základě zájmu a shody s vaším ICP – takže nejžhavější potenciální zákazníci jsou zpracováni jako první
Námitková žaloba
Trénujeme a používáme zdokumentované techniky zpracování námitek pro nejtypičtější námitky
Integrace CRM
Všechny aktivity a výsledky se zaznamenávají do vašeho CRM – takže máte plnou sledovatelnost a historii
Týdenní zpráva o činnosti
Dostáváte týdenní zprávy s počtem hovorů, mírou odezvy, zainteresovanými potenciálními zákazníky a rezervovanými schůzkami
Pro koho je studené plátno?
Cold canvas je pro B2B společnosti, které chtějí proaktivně vytvářet nové vztahy se zákazníky – aniž by čekaly, až je zákazníci najdou.
Je zvláště efektivní pro společnosti s definovanou cílovou skupinou, jasnou hodnotovou nabídkou a prodejním procesem, který začíná schůzkou nebo demonstrací.
- B2B společnosti, které chtějí proaktivně vytvořit nový plynovod
- Společnosti uvádějící na trh nový produkt nebo službu
- Společnosti vstupující na nový trh nebo segment
- Týmy s omezenou vnitřní kapacitou plátna
- Společnosti, které interně vyzkoušely plátno, ale nedosáhly výsledků
- IT, poradenství, finance, výroba a další B2B odvětví
- Společnosti, které chtějí inbound marketing doplnit o proaktivní dosah
Takto pracujeme se studeným plátnem
Začneme tím, že porozumíme vašemu podnikání a cílové skupině – než zvedneme telefon.
Onboarding a briefing
Důkladně poznáme vaši společnost, produkt a cílovou skupinu.
ICP a segmentace
Definujeme a upřednostňujeme segmenty, které poskytují nejvyšší míru konverze.
Konstrukce seznamu
Vytváříme cílený seznam potenciálních zákazníků s ověřenými kontakty na ty správné osoby s rozhodovací pravomocí.
Vývoj scénáře a materiálu
Vyvíjíme skripty, e-mailové šablony a LinkedIn zprávy, které rezonují s cílovou skupinou.
Výkon
Provozujeme systematický vícekanálový dosah s úplným záznamem a následným sledováním.
Předání olova
Zájemci o potenciální zákazníky jsou předáváni s úplným kontextem – váš tým tak může optimálně reagovat.
Analýza a optimalizace
Analyzujeme data týdně a optimalizujeme skripty, segmentaci a načasování pro lepší výsledky.
Proto společnosti volí MPSolution
Vyškolení konzultanti
Naši konzultanti plátna jsou vyškoleni v profesionálním dosahu prodeje a profesionálně zvládají námitky a odmítnutí.
Optimalizace řízená daty
Vše měříme a průběžně optimalizujeme na základě údajů o konverzích – výsledky se tak týden od týdne zlepšují.
Plná průhlednost
Vždy máte přístup k údajům o aktivitách a přesně víte, co se dělá vaším jménem – bez skrytých aktivit.
Otázky a odpovědi
Kdy můžeme očekávat první zájemce?
První zájemci se obvykle objeví během prvního týdne. Trvá však 3–4 týdny, než získáte plnou dynamiku a uvidíte stabilní výsledky.
Využíváte své vlastní konzultanty?
Ano. Všichni konzultanti plátna jsou součástí týmu MPSolution a jsou vyškoleni speciálně pro váš projekt a průmysl.
Můžete propagovat jménem naší značky?
Ano. Registrujeme se jako součást vašeho prodejního týmu a představujeme se jménem vaší společnosti a hodnotovou nabídkou.
Kolik stojí studené plátno?
Cena závisí na rozsahu, cílové skupině a úrovni aktivity. Rezervujte si sparing setkání a získejte konkrétní nabídku.
Váš outsourcovaný prodejní tým – bez břemene náboru
Místo najímání, přijímání a řízení interních prodejců získáte zkušený externí prodejní tým, který je připraven pracovat od prvního dne. Žádné výpovědi. Žádné fixní mzdové náklady. Pouze výsledky.
Připraveno od prvního dne
Žádný nábor, žádný čas na nástup. Seznámíme se s vaším produktem a během několika dní zprovozníme.
Flexibilní rozsah
Otáčejte nahoru nebo dolů podle potřeb potrubí a ročního období. Žádná závaznost při změně strategie.
Zkušení B2B prodejci
Náš tým prodával napříč odvětvími a ví, co nutí osoby s rozhodovací pravomocí zvednout telefon.
Plně zdokumentováno
Získáváte týdenní přehledy hovorů, kontaktů a výsledků – takže vždy víte, kam peníze jdou.