Profesionálne studené plátno, ktoré otvorí dvere, ktoré sami neotvoríte
MPSolution vykonáva systematický a profesionálny prieskum v mene vašej spoločnosti – s vyškolenými konzultantmi, optimalizovanými skriptami a priebežným reportingom.
Studené plátno vyžaduje konzistenciu - a je ťažké ho dodávať interne
Plátno, ktoré sa robí sporadicky a s rôznou kvalitou, neprináša výsledky. Vyžaduje si to systematickosť, prax a čas – zdroje, ktoré má k dispozícii len málo MSP.
Žiadna kontinuita
Predajcovia uprednostňujú existujúcich zákazníkov a finalizujú vyhlásenia pred novým plátnom. Komunikácia prebieha iba vtedy, keď je čas.
Nedostatok kompetencie plátna
Nie každý je prírodný plátenník. Zlý prvý dojem môže vzťah s perspektívou navždy poškodiť.
Žiadny cielený zoznam
Bez cieleného zoznamu potenciálnych zákazníkov sa čas strávi volaním nesprávnych spoločností a osôb s rozhodovacou právomocou.
Čo zahŕňa služba studeného plátna?
Postaráme sa o celý proces – od zostavovania zoznamu a skriptovania až po realizáciu, aktualizáciu CRM a priebežnú optimalizáciu.
Telefonické plátno
Vyškolení konzultanti plátna systematicky kontaktujú osoby s rozhodovacou právomocou v mene vašej spoločnosti
E-mailová komunikácia
Personalizované studené e-maily sa odosielajú a sledujú v sekvenciách, ktoré vytvárajú vzťah a vyzývajú k akcii
Rozšírenie LinkedIn
S osobami s rozhodovacou právomocou na LinkedIn oslovujeme personalizované správy a žiadosti o pripojenie
Viackanálová koordinácia
Telefón, e-mail a LinkedIn sú koordinované v jednotnej kadencii, ktorá maximalizuje mieru odozvy
Vývoj scenára a výšky tónu
Vyvíjame a testujeme skripty, ktoré jasne a efektívne komunikujú vašu hodnotovú ponuku
Vytváranie a overovanie zoznamu
Vytvárame cielené zoznamy potenciálnych zákazníkov s overenými kontaktnými informáciami tých správnych osôb s rozhodovacou právomocou
Bodovanie a stanovenie priorít
Potenciálni zákazníci sú bodovaní a uprednostňovaní na základe záujmu a zhody s vaším ICP – takže najhorúcejšie potenciálni zákazníci sú spracovávaní ako prví
Námietková žaloba
Trénujeme a používame zdokumentované techniky riešenia námietok pre najtypickejšie námietky
CRM integrácia
Všetky aktivity a výsledky sa zaznamenávajú do vášho CRM – takže máte úplnú sledovateľnosť a históriu
Týždenná správa o činnosti
Dostávate týždenné správy s počtom hovorov, mierou odozvy, zainteresovanými potenciálnymi zákazníkmi a rezervovanými stretnutiami
Pre koho je studené plátno?
Cold canvas je pre B2B spoločnosti, ktoré chcú proaktívne vytvárať nové vzťahy so zákazníkmi – bez toho, aby čakali, kým ich zákazníci nájdu.
Je obzvlášť účinný pre spoločnosti s definovanou cieľovou skupinou, jasnou hodnotovou ponukou a procesom predaja, ktorý začína stretnutím alebo demonštráciou.
- B2B spoločnosti, ktoré chcú proaktívne vytvoriť nový plynovod
- Spoločnosti, ktoré uvádzajú na trh nový produkt alebo službu
- Spoločnosti vstupujúce na nový trh alebo segment
- Tímy s obmedzenou vnútornou kapacitou plátna
- Spoločnosti, ktoré interne vyskúšali plátno, ale nepriniesli výsledky
- IT, poradenstvo, financie, výroba a ďalšie B2B odvetvia
- Spoločnosti, ktoré chcú inbound marketing doplniť o proaktívny dosah
Takto pracujeme so studeným plátnom
Začneme tým, že porozumieme vášmu biznisu a cieľovej skupine – predtým, než zdvihneme telefón.
Nástup a brífing
Dôkladne spoznáme vašu spoločnosť, produkt a cieľovú skupinu.
ICP a segmentácia
Definujeme a uprednostňujeme segmenty, ktoré poskytujú najvyššiu mieru konverzie.
Konštrukcia zoznamu
Vytvárame cielený zoznam potenciálnych zákazníkov s overenými kontaktmi na tých správnych rozhodovateľov.
Vývoj scenára a materiálu
Vyvíjame skripty, e-mailové šablóny a LinkedIn správy, ktoré rezonujú s cieľovou skupinou.
Výkon
Prevádzkujeme systematický viackanálový dosah s úplným záznamom a sledovaním.
Odovzdanie olova
Potenciálni záujemcovia sa odovzdávajú s úplným kontextom – váš tím tak môže optimálne sledovať.
Analýza a optimalizácia
Každý týždeň analyzujeme dáta a optimalizujeme skripty, segmentáciu a načasovanie pre lepšie výsledky.
Preto si spoločnosti vyberajú MPSolution
Vyškolení konzultanti
Naši konzultanti v oblasti plátna sú vyškolení v oblasti profesionálneho predaja a profesionálne zvládajú námietky a odmietnutia.
Optimalizácia založená na údajoch
Všetko meriame a priebežne optimalizujeme na základe údajov o konverziách – takže výsledky sa z týždňa na týždeň zlepšujú.
Úplná transparentnosť
Vždy máte prístup k údajom o aktivitách a presne viete, čo sa robí vo vašom mene – bez skrytých aktivít.
Otázky a odpovede
Kedy môžeme očakávať prvé kontakty?
Prví záujemcovia sa zvyčajne objavia v priebehu prvého týždňa. Trvá však 3 až 4 týždne, kým sa vytvorí plná dynamika a uvidíte stabilné výsledky.
Využívate vlastných poradcov?
áno. Všetci konzultanti plátna sú súčasťou tímu MPSolution a sú vyškolení špeciálne pre váš projekt a odvetvie.
Môžete agitovať v mene našej značky?
áno. Registrujeme sa ako súčasť vášho obchodného tímu a predstavujeme sa názvom vašej spoločnosti a hodnotovou ponukou.
Koľko stojí studené plátno?
Cena závisí od rozsahu, cieľovej skupiny a úrovne aktivity. Objednajte si sparring stretnutie a získajte konkrétnu ponuku.
Váš outsourcovaný predajný tím – bez bremena náboru
Namiesto najímania, prijímania a riadenia interných predajcov získate skúsený externý predajný tím, ktorý je pripravený pracovať od prvého dňa. Žiadne výpovede. Žiadne fixné náklady na prácu. Iba výsledky.
Pripravený od prvého dňa
Žiadny nábor, žiadny čas na nástup. Oboznámili sme sa s vaším produktom a do niekoľkých dní sme ho spustili.
Flexibilný rozsah
Otočte nahor alebo nadol podľa potrieb potrubia a sezóny. Žiadne záväzné pri zmene stratégie.
Skúsení B2B predajcovia
Náš tím predával v rôznych odvetviach a vie, čo núti ľudí s rozhodovacou právomocou zdvihnúť telefón.
Plne zdokumentované
Dostávate týždenný prehľad o hovoroch, kontaktoch a výsledkoch – takže vždy viete, kam idú peniaze.