Toile froide professionnelle qui ouvre les portes que vous ne pouvez pas ouvrir vous-même
MPSolution effectue une prospection à froid systématique et professionnelle pour le compte de votre entreprise — avec des consultants formés, des scripts optimisés et un reporting continu.
La toile froide nécessite de la cohérence – et elle est difficile à livrer en interne
Une toile réalisée sporadiquement et avec une qualité variable ne produit pas de résultats. Cela nécessite de la systématicité, de la pratique et du temps – des ressources dont peu de PME disposent.
Pas de continuité
Les vendeurs donnent la priorité aux clients existants et finalisent les déclarations sur une nouvelle toile. La sensibilisation n’a lieu que lorsqu’on en a le temps.
Manque de compétence en matière de toile
Tout le monde n’est pas un solliciteur naturel. Une mauvaise première impression peut nuire à jamais à la relation avec un prospect.
Pas de liste ciblée
Sans une liste de prospects ciblée, on passe du temps à appeler les mauvaises entreprises et les mauvais décideurs.
Que comprend le service de toile à froid ?
Nous nous occupons de l'ensemble du processus, de la création de listes et de la création de scripts à l'exécution, en passant par la mise à jour du CRM et l'optimisation continue.
Toile téléphonique
Des consultants Canvas formés contactent systématiquement les décideurs au nom de votre entreprise
Diffusion par courrier électronique
Des e-mails froids personnalisés sont envoyés et suivis dans des séquences qui établissent des relations et appellent à l'action
Sensibilisation LinkedIn
Nous touchons les décideurs sur LinkedIn avec des messages personnalisés et des demandes de connexion
Coordination multicanal
Le téléphone, le courrier électronique et LinkedIn sont coordonnés selon une cadence unifiée qui maximise le taux de réponse
Développement du scénario et du pitch
Nous développons et testons des scripts qui communiquent votre proposition de valeur de manière claire et efficace
Création et vérification de listes
Nous construisons des listes de prospects ciblées avec les coordonnées vérifiées des bons décideurs
Notation des leads et priorisation
Les leads sont notés et hiérarchisés en fonction de leur intérêt et de leur correspondance avec votre ICP : les leads les plus intéressants sont donc traités en premier.
Action d'opposition
Nous formons et utilisons des techniques documentées de traitement des objections pour les objections les plus courantes.
Intégration CRM
Toutes les activités et tous les résultats sont enregistrés dans votre CRM — vous disposez donc d'une traçabilité et d'un historique complets
Rapport d'activité hebdomadaire
Vous recevez des rapports hebdomadaires avec le nombre d'appels, les taux de réponse, les prospects intéressés et les réunions réservées
À qui s'adresse la toile froide ?
Cold Canvas est destiné aux entreprises B2B qui souhaitent créer de nouvelles relations clients de manière proactive, sans attendre que les clients les trouvent.
Il est particulièrement efficace pour les entreprises ayant un groupe cible défini, une proposition de valeur claire et un processus de vente qui commence par une réunion ou une démonstration.
- Entreprises B2B qui souhaitent créer un nouveau pipeline de manière proactive
- Entreprises lançant un nouveau produit ou service
- Entreprises entrant sur un nouveau marché ou segment
- Équipes avec une capacité de canevas interne limitée
- Entreprises qui ont essayé Canvas en interne mais n’ont pas obtenu de résultats
- Informatique, conseil, finance, production et autres secteurs B2B
- Entreprises qui souhaitent compléter l’inbound marketing par une sensibilisation proactive
C'est ainsi que nous travaillons avec de la toile froide
Nous commençons par comprendre votre entreprise et votre groupe cible, avant de décrocher le téléphone.
Intégration et briefing
Nous apprenons à connaître en profondeur votre entreprise, votre produit et votre groupe cible.
PCI et segmentation
Nous définissons et priorisons les segments qui donnent le taux de conversion le plus élevé.
Construction de liste
Nous construisons une liste de prospects ciblés avec des contacts vérifiés des bons décideurs.
Développement de scripts et de matériel
Nous développons des scripts, des modèles d'e-mails et des messages LinkedIn qui trouvent un écho auprès du groupe cible.
Exécution
Nous menons une sensibilisation multicanal systématique avec un journal complet et un suivi.
Remise des leads
Les leads intéressés sont transmis dans un contexte complet, afin que votre équipe puisse assurer un suivi optimal.
Analyse et optimisation
Nous analysons les données chaque semaine et optimisons les scripts, la segmentation et le timing pour de meilleurs résultats.
C'est pourquoi les entreprises choisissent MPSolution
Des consultants formés
Nos consultants en toile sont formés à la sensibilisation professionnelle aux ventes et gèrent les objections et les refus de manière professionnelle.
Optimisation basée sur les données
Nous mesurons tout et optimisons continuellement en fonction des données de conversion — afin que les résultats s'améliorent de semaine en semaine.
Transparence totale
Vous avez toujours accès aux données d'activité et savez exactement ce qui se fait en votre nom, sans activités cachées.
Questions et réponses
Quand pouvons-nous espérer les premières pistes ?
Les premiers prospects intéressés apparaissent généralement au cours de la première semaine. Cependant, il faut 3 à 4 semaines pour créer un élan complet et obtenir des résultats stables.
Faites-vous appel à vos propres consultants ?
Oui. Tous les consultants Canvas font partie de l'équipe de MPSolution et sont formés spécifiquement pour votre projet et votre secteur d'activité.
Pouvez-vous démarcher au nom de notre marque ?
Oui. Nous nous inscrivons en tant que membre de votre équipe commerciale et nous nous présentons avec le nom de votre entreprise et votre proposition de valeur.
Combien coûte la toile froide ?
Le prix dépend de l'étendue, du groupe cible et du niveau d'activité. Réservez un sparring meeting et bénéficiez d'une offre spécifique.
Votre équipe de vente externalisée — sans le fardeau du recrutement
Au lieu d'embaucher, d'intégrer et de gérer des vendeurs internes, vous obtenez une équipe de vente externalisée expérimentée, prête à travailler dès le premier jour. Aucun avis de résiliation. Pas de frais de main d'œuvre fixes. Résultats uniquement.
Prêt dès le premier jour
Pas de recrutement, pas de temps d'intégration. Nous nous familiarisons avec votre produit et sommes opérationnels en quelques jours.
Portée flexible
Augmentez ou diminuez en fonction des besoins du pipeline et de la saison. Aucun engagement lorsque la stratégie change.
Vendeurs B2B expérimentés
Notre équipe a vendu dans tous les secteurs et sait ce qui pousse les décideurs à prendre le téléphone.
Entièrement documenté
Vous recevez des rapports hebdomadaires sur les appels, les contacts et les résultats — vous savez donc toujours où va l'argent.