Professzionális hideg vászon, amely kinyitja azokat az ajtókat, amelyeket maga nem tud kinyitni
Az MPSolution szisztematikus és professzionális hidegellenőrzést végez az Ön cége nevében – képzett tanácsadókkal, optimalizált szkriptekkel és folyamatos jelentésekkel.
A hideg vászon konzisztenciát igényel – és nehéz belsőleg szállítani
A szórványosan és változó minőségben készült vászon nem hoz eredményt. Ez szisztematikusságot, gyakorlatot és időt igényel – olyan erőforrások, amelyekkel kevés kkv áll rendelkezésre.
Nincs folytonosság
Az eladók előnyben részesítik a meglévő ügyfeleket, és véglegesítik a nyilatkozatokat az új vászon helyett. Tájékoztatás csak akkor történik meg, ha van rá idő.
A vászonkompetencia hiánya
Nem mindenki természetes vászonkészítő. A rossz első benyomás örökre tönkreteheti a kapcsolatot a leendő személlyel.
Nincs célzott lista
Koncentrált potenciális ügyfelek listája nélkül az idő eltelik a rossz cégek és döntéshozók felhívásával.
Mit tartalmaz a hideg vászon szolgáltatás?
Mi gondoskodunk a teljes folyamatról – a listaépítéstől és a szkripteléstől a végrehajtásig, a CRM-frissítésig és a folyamatos optimalizálásig.
Telefonos vászon
A képzett vászon tanácsadók szisztematikusan felveszik a kapcsolatot a döntéshozókkal az Ön cége nevében
E-mailes tájékoztatás
A személyre szabott hideg e-maileket a rendszer olyan sorrendben küldi és követi, amely kapcsolatot és cselekvésre ösztönöz
LinkedIn elérhetőség
Személyre szabott üzenetekkel és csatlakozási kérésekkel érjük el a döntéshozókat a LinkedIn-en
Többcsatornás koordináció
A telefon, az e-mail és a LinkedIn egységes ütemben van összehangolva, ami maximalizálja a válaszadási arányt
Szkript és hangmagasság fejlesztés
Olyan szkripteket fejlesztünk és tesztelünk, amelyek egyértelműen és hatékonyan közlik az Ön értékajánlatát
Listaépítés és ellenőrzés
Célzott potenciális ügyfelek listákat készítünk a megfelelő döntéshozók ellenőrzött elérhetőségeivel
Lead pontozás és rangsorolás
A leadeket az érdeklődés alapján pontozzák és rangsorolják, és megfelelnek az Ön ICP-jének – így a legforróbb leadeket dolgozzák fel először
Kifogásolási akció
Dokumentált kifogáskezelési technikákat képezünk és alkalmazunk a legjellemzőbb kifogásokra
CRM integráció
Minden tevékenység és eredmény naplózásra kerül a CRM-ben – így teljes nyomon követhetősége és előzményei vannak
Heti tevékenységi jelentés
Heti jelentéseket kap a hívások számáról, a válaszadási arányról, az érdeklődő leadekről és a lefoglalt találkozókról
Kinek jó a hideg vászon?
A Cold Canvas azoknak a B2B cégeknek való, amelyek proaktívan szeretnének új ügyfélkapcsolatokat kialakítani – anélkül, hogy megvárnák, hogy az ügyfelek megtalálják őket.
Különösen hatékony olyan vállalatok számára, amelyek meghatározott célcsoporttal, világos értékajánlattal és egy találkozóval vagy bemutatóval kezdődő értékesítési folyamattal rendelkeznek.
- B2B cégek, amelyek proaktívan szeretnének új csővezetéket létrehozni
- Új terméket vagy szolgáltatást piacra dobó vállalatok
- Új piacra vagy szegmensre belépő vállalatok
- Korlátozott belső vászonkapacitású csapatok
- Olyan cégek, amelyek belsőleg kipróbálták a vászonképet, de nem értek el eredményt
- IT, tanácsadás, pénzügy, termelés és egyéb B2B iparágak
- Vállalatok, amelyek a bejövő marketinget proaktív tájékoztatással szeretnék kiegészíteni
Így dolgozunk hideg vászonnal
Kezdjük azzal, hogy megértjük vállalkozását és célcsoportját – mielőtt felvesszük a telefont.
Bevezetés és eligazítás
Alaposan megismerjük cégét, termékét és célcsoportját.
ICP és szegmentáció
Meghatározzuk és rangsoroljuk azokat a szegmenseket, amelyek a legmagasabb konverziós arányt adják.
Listaépítés
Célzott potenciális ügyfelek listát készítünk a megfelelő döntéshozók ellenőrzött elérhetőségeivel.
Szkript- és anyagfejlesztés
Szkripteket, e-mail sablonokat és LinkedIn-üzeneteket fejlesztünk, amelyek rezonálnak a célcsoportra.
Végrehajtás
Szisztematikus többcsatornás kapcsolatfelvételt folytatunk teljes naplóval és nyomon követéssel.
Vezetők átadása
Az érdeklődőket teljes kontextusban adjuk át – így csapata optimálisan követheti nyomon.
Elemzés és optimalizálás
Hetente elemezzük az adatokat, és a jobb eredmények érdekében optimalizáljuk a szkripteket, a szegmentálást és az időzítést.
Ezért választják a vállalatok az MPSolutiont
Képzett tanácsadók
Vászon-tanácsadóink professzionális értékesítési képzésben részesülnek, és professzionálisan kezelik a kifogásokat és az elutasításokat.
Adatvezérelt optimalizálás
Mindent mérünk, és a konverziós adatok alapján folyamatosan optimalizálunk – így az eredmények hétről hétre javulnak.
Teljes átláthatóság
Mindig hozzáférhet a tevékenységi adatokhoz, és pontosan tudja, mit tesznek az Ön nevében – rejtett tevékenységek nélkül.
Kérdések és válaszok
Mikorra számíthatunk az első leadekre?
Az első érdeklődő leadek általában az első héten jelennek meg. Mindazonáltal 3-4 hétbe telik, mire teljes lendületet ad, és stabil eredményeket lát.
Használ saját tanácsadóit?
Igen. Minden vászon-tanácsadó az MPSolution csapatának tagja, és kifejezetten az Ön projektje és iparága számára képezték ki őket.
Tud pályázni márkánk nevében?
Igen. Regisztrálunk értékesítési csapatának tagjaként, és bemutatkozunk cége nevével és értékajánlatával.
Mennyibe kerül a hideg vászon?
Az ár a körtől, célcsoporttól és tevékenységi szinttől függ. Foglaljon le egy sparringtalálkozót és kérjen egyedi ajánlatot.
Az Ön kiszervezett értékesítési csapata – a munkaerő-felvételi teher nélkül
A belső értékesítők felvétele, bevonása és irányítása helyett egy tapasztalt kiszervezett értékesítési csapatot kap, amely az első naptól kezdve készen áll a munkára. Nincs felmondási értesítés. Nincs fix bérköltség. Csak eredmények.
Készen áll az első naptól
Nincs toborzás, nincs beszállási idő. Megismerkedünk termékével, és napokon belül üzembe helyezzük.
Rugalmas hatókör
Tekerje fel vagy le a csővezeték igényeinek és az évszaknak megfelelően. Nincs kötelező érvényű, ha a stratégia megváltozik.
Tapasztalt B2B értékesítők
Csapatunk számos iparágban értékesített, és tudja, mi készteti a döntéshozókat, hogy felvegyék a telefont.
Teljesen dokumentált
Hetente jelentést kap a hívásokról, kapcsolatokról és eredményekről – így mindig tudja, hová megy a pénz.