Profesionalni cold canvas, ki odpira vrata, ki jih ne morete odpreti sami
MPSolution izvaja sistematično in profesionalno cold canvas v imenu vašega podjetja — z usposobljenimi svetovalci, optimiziranimi skripti in stalnim poročanjem.
Hladno platno zahteva doslednost — in težko ga je dostaviti interno
Canvas, ki se izvaja občasno in z različno kakovostjo, ne prinaša rezultatov. Zahteva sistematičnost, prakso in čas – sredstva, ki jih ima na voljo malo MSP.
Brez kontinuitete
Prodajalci dajejo prednost obstoječim strankam in popolnim izjavam pred novim platnom. Doseg se zgodi le, ko je čas.
Pomanjkanje veščin platna
Ni vsak naravni prodajalec platna. Slab prvi vtis lahko za vedno pokvari odnos s potencialno stranko.
Brez ciljanega seznama
Brez osredotočenega seznama potencialnih strank se čas porabi za klicanje napačnih podjetij in odločevalcev.
Kaj vključuje storitev hladnega platna?
Poskrbimo za celoten proces — od sestavljanja seznamov in skriptiranja do izvajanja, posodabljanja CRM in stalne optimizacije.
Telefonsko platno
Usposobljeni svetovalci za canvas sistematično kontaktirajo odločevalce v imenu vašega podjetja
E-poštno posredovanje
Prilagojena hladna e-poštna sporočila se pošiljajo in spremljajo v zaporedjih, ki gradijo odnose in pozivajo k dejanjem
LinkedIn ozaveščanje
Odločevalce na LinkedInu dosežemo s prilagojenimi sporočili in zahtevami za povezavo
Večkanalno usklajevanje
Telefon, e-pošta in LinkedIn so usklajeni v enotni kadenci, ki maksimira stopnjo odziva
Razvoj scenarija in predstavitve
Razvijamo in testiramo skripte, ki jasno in učinkovito sporočajo vašo vrednostno ponudbo
Sestavljanje in preverjanje seznama
Gradimo ciljno usmerjene sezname potencialnih strank s preverjenimi kontaktnimi podatki pravih odločevalcev
Točkovanje in prednostna razvrstitev potencialnih strank
Potencialne stranke se točkujejo in prednostno razvrščajo na podlagi zanimanja in ujemajo se z vašim ICP — tako da so najbolj vroče potencialne stranke obdelane najprej
Obravnava ugovorov
Usposabljamo in uporabljamo dokumentirane tehnike obravnavanja ugovorov za najbolj značilne ugovore
Integracija CRM
Vse dejavnosti in rezultati so zabeleženi v vašem CRM — tako imate popolno sledljivost in zgodovino
Tedensko poročilo o dejavnostih
Prejmete tedenska poročila s številom klicev, odzivnostjo, zainteresiranimi potencialnimi strankami in rezerviranimi sestanki
Za koga je hladno platno?
Cold canvas je za podjetja B2B, ki želijo proaktivno ustvarjati nove odnose s strankami – ne da bi čakali, da jih stranke najdejo.
Še posebej je učinkovit za podjetja z definirano ciljno skupino, jasno ponudbo vrednosti in prodajnim procesom, ki se začne s sestankom ali predstavitvijo.
- B2B podjetja, ki želijo proaktivno ustvariti nov cevovod
- Podjetja, ki lansirajo nov izdelek ali storitev
- Podjetja, ki vstopajo na nov trg ali segment
- Ekipe z omejeno notranjo zmogljivostjo canvas
- Podjetja, ki so interno poskusila canvas, vendar niso dosegla rezultatov
- IT, svetovanje, finance, proizvodnja in druge B2B industrije
- Podjetja ki želijo vhodno trženje dopolniti s proaktivnim dosegom
Tako delamo s hladnim platnom
Začnemo z razumevanjem vašega podjetja in ciljne skupine — preden dvignemo telefon.
Onboarding in briefing
Dodobra spoznamo vaše podjetje, izdelek in ciljno skupino.
ICP in segmentacija
Definiramo in prednostno razvrstimo segmente, ki zagotavljajo najvišjo stopnjo konverzije.
Sestavljanje seznama
Sestavimo ciljno usmerjen seznam potencialnih strank s preverjenimi kontakti pravih odločevalcev.
Razvoj skriptov in gradiva
Razvijamo skripte, e-poštne predloge in sporočila LinkedIn, ki odmevajo s ciljno skupino.
Izvedba
Izvajamo sistematično večkanalno ozaveščanje s popolnim dnevnikom in spremljanjem.
Predaja potencialnih strank
Zainteresirane potencialne stranke se predajo s popolnim kontekstom – tako da lahko vaša ekipa optimalno sledi.
Analiza in optimizacija
Tedensko analiziramo podatke in optimiziramo skripte, segmentacijo in čas za boljše rezultate.
Zato podjetja izberejo MPSolution
Usposobljeni svetovalci
Naši svetovalci za platno so usposobljeni za profesionalno prodajo in profesionalno obravnavajo ugovore in zavrnitve.
Optimizacija na podlagi podatkov
Merimo vse in nenehno optimiziramo na podlagi podatkov o konverzijah — tako da se rezultati iz tedna v teden izboljšujejo.
Popolna preglednost
Vedno imate dostop do podatkov o dejavnosti in natančno veste, kaj se dela v vašem imenu — brez skritih dejavnosti.
Vprašanja in odgovori
Kdaj lahko pričakujemo prve kontakte?
Prvi zainteresirani potencialni kupci se običajno pojavijo v prvem tednu. Vendar pa traja 3–4 tedne, da dosežete polni zagon in opazite stabilne rezultate.
Ali uporabljate svoje svetovalce?
Da. Vsi svetovalci za platno so del ekipe MPSolution in so usposobljeni posebej za vaš projekt in industrijo.
Ali lahko nagovarjate v imenu naše blagovne znamke?
Da. Registriramo se kot del vaše prodajne ekipe in se predstavimo z imenom vašega podjetja in vrednostno ponudbo.
Koliko stane hladno platno?
Cena je odvisna od obsega, ciljne skupine in stopnje aktivnosti. Rezervirajte sparing srečanje in pridobite specifično ponudbo.
Vaša zunanja prodajna ekipa — brez bremena zaposlovanja
Namesto najemanja, uvajanja in vodenja notranjih prodajalcev dobite izkušeno zunanjo prodajno ekipo, ki je pripravljena delati od prvega dne. Brez obvestil o odpovedi. Brez fiksnih stroškov dela. Samo rezultati.
Pripravljen od prvega dne
Brez zaposlovanja, brez časa za uvajanje. Seznanimo se z vašim izdelkom in začnemo delovati v nekaj dneh.
Prilagodljiv obseg
Povečajte ali zmanjšajte glede na potrebe cevovoda in sezono. Brez vezave ob spremembi strategije.
Izkušeni prodajniki B2B
Naša ekipa je prodajala v različnih panogah in ve, zakaj odločevalci dvignejo telefon.
Popolnoma dokumentirano
Prejmete tedensko poročanje o klicih, stikih in rezultatih — tako da vedno veste, kam gre denar.