Professionaalne külmlõuend, mis avab uksed, mida ise avada ei saa
MPSolution teostab teie ettevõtte nimel süstemaatilist ja professionaalset külmuuringut – koolitatud konsultantide, optimeeritud skriptide ja pideva aruandlusega.
Külm lõuend nõuab järjepidevust — ja seda on raske sisemiselt toimetada
Sporaadiliselt ja erineva kvaliteediga tehtud lõuend ei anna tulemusi. See nõuab süstemaatilisust, praktikat ja aega – ressursse, mis on väheste VKEde käsutuses.
Ei mingit järjepidevust
Müüjad eelistavad olemasolevaid kliente ja vormistavad avaldused uue lõuendi asemel. Teabevahetus toimub ainult siis, kui selleks on aega.
Lõuendipädevuse puudumine
Kõik ei ole loomulikud lõuenditegijad. Halb esmamulje võib suhet potentsiaalse inimesega igaveseks kahjustada.
Sihitud loend puudub
Ilma keskendunud potentsiaalsete klientide nimekirjata kulub aeg valedele ettevõtetele ja otsustajatele helistamiseks.
Mida külma lõuendi teenus sisaldab?
Me hoolitseme kogu protsessi eest – loendi koostamisest ja skriptimisest kuni täitmise, CRM-i värskendamise ja pideva optimeerimiseni.
Telefoni lõuend
Koolitatud lõuendikonsultandid võtavad teie ettevõtte nimel süstemaatiliselt ühendust otsustajatega
E-posti teel teavitamine
Isikupärastatud külmad e-kirjad saadetakse ja neile järgneb järjestus, mis loob suhte ja kutsub üles tegutsema
LinkedIni teavitustöö
Jõuame LinkedInis otsustajateni isikupärastatud sõnumite ja liitumistaotlustega
Mitme kanaliga koordineerimine
Telefon, e-post ja LinkedIn on kooskõlastatud ühtses rütmis, mis maksimeerib vastamissagedust
Stsenaariumi ja helikõrguse arendamine
Töötame välja ja testime skripte, mis edastavad teie väärtuspakkumise selgelt ja tõhusalt
Loendi koostamine ja kontrollimine
Koostame sihipäraseid potentsiaalsete klientide loendeid õigete otsustajate kinnitatud kontaktandmetega
Müügivihje hindamine ja prioriseerimine
Müügivihjeid hinnatakse ja prioriseeritakse huvi põhjal ning need vastavad teie ICP-le – nii töödeldakse kõigepealt kuumimaid müügivihjeid
Vastulause tegevus
Koolitame ja kasutame dokumenteeritud vastuväidete käsitlemise tehnikaid kõige tüüpilisemate vastuväidete jaoks
CRM-i integreerimine
Kõik tegevused ja tulemused logitakse teie CRM-i – nii on teil täielik jälgitavus ja ajalugu
Nädala tegevusaruanne
Saate iganädalasi aruandeid kõnede arvu, vastamismäärade, huvitatud müügivihjete ja broneeritud kohtumiste kohta
Kellele on külm lõuend?
Külm lõuend on mõeldud B2B ettevõtetele, kes soovivad luua uusi kliendisuhteid ennetavalt – ootamata, kuni kliendid need üles leiavad.
See on eriti tõhus ettevõtetele, kellel on määratletud sihtrühm, selge väärtuspakkumine ja müügiprotsess, mis algab koosolekust või demost.
- B2B ettevõtted, kes soovivad ennetavalt uut torujuhtme luua
- Ettevõtted, kes toovad turule uut toodet või teenust
- Ettevõtted sisenevad uuele turule või segmendile
- Piiratud sisemise lõuendi mahuga meeskonnad
- Ettevõtted, kes on lõuendit sisemiselt proovinud, kuid ei saanud tulemusi
- IT-, nõustamis-, finants-, tootmis- ja muud B2B-tööstused
- Ettevõtted, kes soovivad täiendada sissetulevat turundust ennetava teavitamisega
Nii töötame külma lõuendiga
Alustame teie ettevõtte ja sihtrühma mõistmisest – enne kui võtame telefoni.
Sisseastumine ja instruktaaž
Õpime põhjalikult tundma Sinu ettevõtet, toodet ja sihtrühma.
ICP ja segmenteerimine
Määratleme ja prioritiseerime segmendid, mis annavad kõrgeima konversioonimäära.
Nimekirja ehitus
Koostame sihitud potentsiaalsete klientide nimekirja õigete otsustajate kontrollitud kontaktidega.
Skripti- ja materjaliarendus
Arendame välja skripte, e-posti malle ja LinkedIn sõnumeid, mis resoneerivad sihtrühmaga.
Täitmine
Teostame süstemaatilist mitme kanaliga teavitustööd koos täieliku logi ja järelmeetmetega.
Juhtide üleandmine
Huvitatud müügivihjed antakse üle täieliku kontekstiga – et teie meeskond saaks optimaalselt jälgida.
Analüüs ja optimeerimine
Analüüsime andmeid kord nädalas ning optimeerime paremate tulemuste saavutamiseks skripte, segmenteerimist ja ajastust.
Seetõttu valivad ettevõtted MPSolutioni
Koolitatud konsultandid
Meie lõuendikonsultandid on koolitatud professionaalse müügiga tegelemiseks ning tegelevad vastuväidete ja tagasilükkamisega professionaalselt.
Andmepõhine optimeerimine
Mõõdame kõike ja optimeerime pidevalt konversiooniandmete põhjal – nii et tulemused paranevad iganädalaselt.
Täielik läbipaistvus
Teil on alati juurdepääs tegevusandmetele ja teate täpselt, mida teie nimel tehakse – ilma varjatud tegevusteta.
Küsimused ja vastused
Millal on oodata esimesi müügivihjeid?
Esimesed huvitatud müügivihjed ilmuvad tavaliselt esimese nädala jooksul. Täieliku hoo ülesehitamiseks ja püsivate tulemuste nägemiseks kulub aga 3–4 nädalat.
Kas kasutate oma konsultante?
Jah. Kõik lõuendikonsultandid kuuluvad MPSolutioni meeskonda ja on koolitatud spetsiaalselt teie projekti ja valdkonna jaoks.
Kas saate meie kaubamärgi nimel teha koostööd?
Jah. Registreerime end teie müügimeeskonna osana ning tutvustame end teie ettevõtte nime ja väärtuspakkumisega.
Kui palju külm lõuend maksab?
Hind sõltub ulatusest, sihtrühmast ja tegevustasemest. Broneerige sparringukoosolek ja saage konkreetne pakkumine.
Teie sisseostetud müügimeeskond — ilma värbamiskoormuseta
Sisemüüjate palkamise, kaasamise ja juhtimise asemel saate kogenud sisseostetud müügimeeskonna, kes on valmis töötama esimesest päevast peale. Lõpetamise teateid pole. Püsitud tööjõukulud puuduvad. Ainult tulemused.
Valmis alates esimesest päevast
Ei mingit värbamist ega pardalemineku aega. Tutvume teie tootega ja oleme päevade jooksul valmis.
Paindlik ulatus
Pöörake üles või alla vastavalt torujuhtme vajadustele ja hooajale. Ei ole siduv, kui strateegia muutub.
Kogenud B2B müügiinimesed
Meie meeskond on müünud erinevates tööstusharudes ja teab, mis paneb otsustajad telefoni vastu võtma.
Täielikult dokumenteeritud
Saate iganädalaselt aruandlust kõnede, kontaktide ja tulemuste kohta – nii teate alati, kuhu raha läheb.