Profesionalni hladni canvas koji otvara vrata koja ne možete sami otvoriti
MPSolution provodi sustavan i profesionalan cold canvas u ime vaše tvrtke — s obučenim konzultantima, optimiziranim skriptama i kontinuiranim izvješćivanjem.
Hladno platno zahtijeva dosljednost — i teško ga je isporučiti interno
Canvas koji se radi sporadično i različite kvalitete ne daje rezultate. Zahtijeva sustavnost, praksu i vrijeme — resurse koje ima malo malih i srednjih poduzeća na raspolaganju.
Nema kontinuiteta
Prodavači daju prednost postojećim kupcima i potpunim izjavama u odnosu na novo platno. Outreach se događa samo kada ima vremena.
Nedostatak vještina rada s platnom
Nije svatko prirodni prodavač platna. Loš prvi dojam može zauvijek oštetiti odnos s potencijalnom osobom.
Nema ciljanog popisa
Bez ciljanog popisa potencijalnih klijenata, vrijeme se troši na pozivanje pogrešnih tvrtki i donositelja odluka.
Što uključuje usluga hladnog platna?
Mi se brinemo za cijeli proces — od izrade popisa i skriptiranja do izvršenja, ažuriranja CRM-a i stalne optimizacije.
Telephone canvas
Obučeni canvas konzultanti sustavno kontaktiraju donositelje odluka u ime vaše tvrtke
E-mail outreach
Personalizirani hladni e-mailovi se šalju i prate u sekvencama koje grade odnose i pozivaju na akciju
LinkedIn outreach
Do donositelja odluka na LinkedInu dolazimo personaliziranim porukama i zahtjevima za povezivanje
Višekanalna koordinacija
Telefon, e-pošta i LinkedIn koordinirani su jedinstvenim ritmom koji maksimizira stopu odgovora
Razvoj skripti i prezentacije
Razvijamo i testiramo skripte koje jasno i učinkovito komuniciraju vašu ponudu vrijednosti
Izrada popisa i provjera
Izrađujemo ciljane popise potencijalnih klijenata s provjerenim kontakt podacima pravih donositelja odluka
Bodovanje potencijalnih klijenata i određivanje prioriteta
Potencijalni klijenti se boduju i prioritiziraju na temelju interesa i podudaraju se s vašim ICP-om — tako da se najvrući potencijalni klijenti obrađuju prvi
Rukovanje prigovorima
Obučavamo i koristimo dokumentirane tehnike rukovanja prigovorima za najtipičnije prigovore
CRM integracija
Sve aktivnosti i rezultati bilježe se u vašem CRM-u — tako da imate potpunu sljedivost i povijest
Tjedno izvješće o aktivnostima
Primate tjedna izvješća s brojem poziva, stopama odgovora, zainteresiranim potencijalnim klijentima i rezerviranim sastancima
Za koga je hladno platno?
Cold canvas je za B2B tvrtke koje žele proaktivno stvoriti nove odnose s klijentima — bez čekanja da ih kupci pronađu.
Posebno je učinkovit za tvrtke s definiranom ciljnom skupinom, jasnom vrijednošću i prodajnim procesom koji počinje sastankom ili demonstracijom.
- B2B tvrtke koje žele proaktivno stvoriti novi kanal
- Tvrtke koje lansiraju novi proizvod ili uslugu
- Tvrtke koje ulaze na novo tržište ili segment
- Timovi s ograničenim internim kapacitetom canvas-a
- Tvrtke koje su interno isprobale canvas, ali nisu dobile rezultate
- IT, savjetovanje, financije, proizvodnja i druge B2B industrije
- Tvrtke koji žele nadopuniti inbound marketing proaktivnim dosezanjem
Ovako radimo s hladnim platnom
Počinjemo s razumijevanjem vašeg poslovanja i ciljne skupine — prije nego što podignemo slušalicu.
Onboarding i briefing
U potpunosti upoznajemo vašu tvrtku, proizvod i ciljnu skupinu.
ICP i segmentacija
Definiramo i dajemo prioritet segmentima koji daju najveću stopu konverzije.
Izrada popisa
Sastavljamo ciljani popis potencijalnih klijenata s provjerenim kontaktima pravih donositelja odluka.
Razvoj scenarija i materijala
Razvijamo skripte, predloške e-pošte i LinkedIn poruke koje odgovaraju ciljnoj skupini.
Izvršenje
Vodimo sustavno višekanalno širenje s punim zapisom i praćenjem.
Predaja potencijalnih klijenata
Zainteresiranim potencijalnim klijentima predaje se kompletan kontekst — tako da vaš tim može optimalno pratiti.
Analiza i optimizacija
Tjedno analiziramo podatke i optimiziramo skripte, segmentaciju i vrijeme za bolje rezultate.
Zato tvrtke biraju MPSolution
Obučeni konzultanti
Naši konzultanti za platno obučeni su za profesionalnu prodaju i profesionalno rješavaju prigovore i odbijanja.
Optimizacija temeljena na podacima
Mjerimo sve i kontinuirano optimiziramo na temelju podataka o pretvorbi — tako da se rezultati poboljšavaju iz tjedna u tjedan.
Potpuna transparentnost
Uvijek imate pristup podacima o aktivnostima i točno znate što se radi u vaše ime — bez skrivenih aktivnosti.
Pitanja i odgovori
Kada možemo očekivati prve tragove?
Prvi zainteresirani potencijalni klijenti obično se pojave unutar prvog tjedna. Međutim, potrebno je 3-4 tjedna da postignete puni zamah i vidite stabilne rezultate.
Koristite li vlastite konzultante?
Da. Svi konzultanti za canvas dio su MPSolution tima i posebno su obučeni za vaš projekt i industriju.
Možete li aplicirati u ime našeg brenda?
Da. Registriramo se kao dio vašeg prodajnog tima i predstavljamo se imenom vaše tvrtke i vrijednosnom ponudom.
Koliko košta hladno platno?
Cijena ovisi o opsegu, ciljnoj skupini i razini aktivnosti. Rezervirajte sparing i ostvarite konkretnu ponudu.
Vaš outsourced prodajni tim — bez tereta zapošljavanja
Umjesto zapošljavanja, uključivanja i upravljanja internim prodavačima, dobivate iskusan vanjski prodajni tim koji je spreman raditi od prvog dana. Nema obavijesti o raskidu. Nema fiksnih troškova rada. Samo rezultati.
Spremni od prvog dana
Nema zapošljavanja, nema vremena za ukrcavanje. Upoznajemo se s vašim proizvodom i počinjemo s radom u roku od nekoliko dana.
Fleksibilni opseg
Povećajte ili smanjite prema potrebama cjevovoda i sezoni. Nema vezanja kada se strategija promijeni.
Iskusni B2B prodavači
Naš tim je prodavao u više industrija i zna što tjera donositelje odluka da podignu slušalicu.
Potpuno dokumentirano
Dobivate tjedna izvješća o pozivima, kontaktima i rezultatima — tako da uvijek znate kamo ide novac.