Profesionali šalta drobė, kuri atveria duris, kurių negalite atidaryti patys
„MPSolution“ jūsų įmonės vardu atlieka sistemingą ir profesionalų šaltą tyrimą su apmokytais konsultantais, optimizuotais scenarijais ir nuolatinėmis ataskaitomis.
Šalta drobė reikalauja nuoseklumo – ir ją sunku pristatyti viduje
Drobė, kuri daroma sporadiškai ir skirtingos kokybės, neduoda rezultatų. Tam reikia sistemingumo, praktikos ir laiko – išteklių, kuriais disponuoja nedaug MVĮ.
Nėra tęstinumo
Pardavėjai teikia pirmenybę esamiems klientams ir užbaigia pareiškimus, o ne naują drobę. Prisitaikymas vyksta tik tada, kai yra laiko.
Drobės kompetencijos trūkumas
Ne visi yra natūralūs tyrinėtojai. Blogas pirmasis įspūdis gali amžiams sugadinti santykius su perspektyva.
Nėra tikslinio sąrašo
Be tikslaus potencialių klientų sąrašo, laikas praleidžiamas skambinant netinkamoms įmonėms ir sprendimus priimantiems asmenims.
Ką apima šalto audinio paslauga?
Mes rūpinamės visu procesu – nuo sąrašų sudarymo ir scenarijų sudarymo iki vykdymo, CRM atnaujinimo ir nuolatinio optimizavimo.
Telefoninė drobė
Apmokyti drobės konsultantai sistemingai susisiekia su sprendimus priimančiais asmenimis jūsų įmonės vardu
Pašto informavimas
Suasmeninti šalti el. laiškai siunčiami ir sekami seka, kuri sukuria ryšį ir ragina imtis veiksmų
„LinkedIn“ informavimas
Mes pasiekiame sprendimus priimančius asmenis „LinkedIn“ asmeniniais pranešimais ir prisijungimo užklausomis
Kelių kanalų koordinavimas
Telefonas, el. paštas ir „LinkedIn“ suderinami vieninga ritmu, kuris padidina atsakymų dažnį
Scenarijaus ir pikio kūrimas
Kuriame ir išbandome scenarijus, kurie aiškiai ir efektyviai perteikia jūsų vertės pasiūlymą
Sąrašo sudarymas ir tikrinimas
Kuriame tikslinius potencialių klientų sąrašus su patikrinta tinkamų sprendimų priėmėjų kontaktine informacija
Potencialių klientų įvertinimas ir prioritetų nustatymas
Potencialūs klientai vertinami balais ir suteikiami pirmenybė pagal susidomėjimą ir atitinka jūsų ICP – todėl pirmiausia apdorojami karščiausi potencialūs klientai
Prieštaravimo veiksmas
Apmokome ir naudojame dokumentais pagrįstus prieštaravimų nagrinėjimo metodus tipiškiausioms prieštaravimams
CRM integracija
Visa veikla ir rezultatai yra užregistruoti jūsų CRM, todėl jūs turite visišką atsekamumą ir istoriją
Savaitės veiklos ataskaita
Kas savaitę gaunate ataskaitas su skambučių skaičiumi, atsakymų rodikliais, suinteresuotais klientais ir užsakytais susitikimais
Kam skirta šalta drobė?
Šalta drobė skirta B2B įmonėms, kurios nori aktyviai užmegzti naujus santykius su klientais – nelaukdamos, kol klientai juos suras.
Tai ypač efektyvu įmonėms, turinčioms apibrėžtą tikslinę grupę, aiškų vertės pasiūlymą ir pardavimo procesą, kuris prasideda susitikimu arba demonstracine versija.
- B2B įmonės, kurios nori aktyviai sukurti naują dujotiekį
- Įmonės, pristatončios naują produktą ar paslaugą
- Įmonės, ateinančios į naują rinką ar segmentą
- Komandos, turinčios ribotą vidinį drobės pajėgumą
- Įmonės, kurios išbandė drobę viduje, bet nesulaukė rezultatų
- IT, konsultacijų, finansų, gamybos ir kitose B2B pramonės šakose
- Įmonės, kurios nori papildyti atvykstamąją rinkodarą aktyviu informavimu
Taip dirbame su šalta drobe
Pradedame nuo jūsų verslo ir tikslinės grupės supratimo – prieš paimdami ragelį.
Priėmimas ir instruktažas
Nuodugniai susipažįstame su jūsų įmone, produktu ir tiksline grupe.
ICP ir segmentavimas
Mes apibrėžiame segmentus, kurie suteikia didžiausią konversijų rodiklį, ir suteikiame jiems pirmenybę.
Sąrašo sudarymas
Sudarome tikslinį potencialių klientų sąrašą su patikrintais teisingų sprendimų priėmėjų kontaktais.
Scenarijaus ir medžiagos kūrimas
Kuriame scenarijus, el. pašto šablonus ir LinkedIn žinutes, kurios rezonuoja su tiksline grupe.
Vykdymas
Vykdome sistemingą kelių kanalų informavimą, visą žurnalą ir tolesnius veiksmus.
Vadovų perdavimas
Suinteresuoti potencialūs klientai perduodami su visu kontekstu – kad jūsų komanda galėtų optimaliai sekti.
Analizė ir optimizavimas
Kas savaitę analizuojame duomenis ir optimizuojame scenarijus, segmentavimą ir laiką, kad gautume geresnių rezultatų.
Štai kodėl įmonės renkasi MPSolution
Apmokyti konsultantai
Mūsų drobės konsultantai yra apmokyti kaip profesionalūs pardavimo klausimai ir profesionaliai tvarko prieštaravimus bei atmetimus.
Duomenimis pagrįstas optimizavimas
Viską matuojame ir nuolat optimizuojame pagal konversijų duomenis, todėl rezultatai gerėja kiekvieną savaitę.
Visiškas skaidrumas
Jūs visada turite prieigą prie veiklos duomenų ir tiksliai žinote, kas daroma jūsų vardu – be paslėptos veiklos.
Klausimai ir atsakymai
Kada galime tikėtis pirmųjų potencialių klientų?
Pirmieji susidomėję potencialūs klientai paprastai pasirodo per pirmąją savaitę. Tačiau reikia 3–4 savaičių, kad pasiektumėte visą pagreitį ir pamatysite stabilius rezultatus.
Ar naudojatės savo konsultantais?
Taip. Visi drobės konsultantai yra MPSolution komandos dalis ir yra specialiai apmokyti jūsų projektui ir pramonei.
Ar galite dalyvauti mūsų prekės ženklo vardu?
Taip. Registruojamės kaip jūsų pardavimų komandos dalis ir prisistatome jūsų įmonės pavadinimu bei vertės pasiūlymu.
Kiek kainuoja šalta drobė?
Kaina priklauso nuo apimties, tikslinės grupės ir veiklos lygio. Užsisakykite sparringo susitikimą ir gaukite konkretų pasiūlymą.
Jūsų užsakomųjų pardavimų komanda – be samdymo naštos
Užuot samdę, įtraukę ir valdę vidinius pardavėjus, gaunate patyrusią užsakomųjų pardavimų komandą, kuri yra pasiruošusi dirbti nuo pat pirmos dienos. Jokių įspėjimų apie nutraukimą. Jokių fiksuotų darbo sąnaudų. Tik rezultatai.
Paruošta nuo pirmos dienos
Jokio įdarbinimo, jokio priėmimo laiko. Susipažinome su jūsų produktu ir pradedame veikti per kelias dienas.
Lanksti taikymo sritis
Sukite aukštyn arba žemyn pagal dujotiekio poreikius ir sezoną. Neįpareigoja, kai pasikeičia strategija.
Patyrę B2B pardavėjai
Mūsų komanda pardavinėjo įvairiose pramonės šakose ir žino, kas verčia sprendimus priimančius asmenis pakelti ragelį.
Visiškai dokumentuota
Kas savaitę gaunate ataskaitas apie skambučius, kontaktus ir rezultatus – todėl visada žinosite, kur eina pinigai.