Lona fría profesional que abre las puertas que tú mismo no puedes abrir
MPSolution lleva a cabo un sondeo en frío sistemático y profesional en nombre de su empresa, con consultores capacitados, guiones optimizados e informes continuos.
El lienzo frío requiere coherencia, y es difícil lograrlo internamente
Los lienzos que se hacen esporádicamente y con calidad variable no dan resultados. Requiere sistematicidad, práctica y tiempo, recursos que pocas PYME tienen a su disposición.
Sin continuidad
Los vendedores dan prioridad a los clientes existentes y finalizan las declaraciones sobre un lienzo nuevo. La divulgación sólo ocurre cuando hay tiempo.
Falta de competencia en el lienzo.
No todo el mundo es un encuestador nato. Una mala primera impresión puede dañar la relación con un cliente potencial para siempre.
Sin lista de objetivos
Sin una lista de prospectos enfocada, se pierde tiempo llamando a las empresas y a los tomadores de decisiones equivocados.
¿Qué incluye el servicio de lona fría?
Nos encargamos de todo el proceso, desde la creación de listas y la creación de scripts hasta la ejecución, la actualización de CRM y la optimización continua.
Lona telefónica
Consultores capacitados en Canvas contactan sistemáticamente a los tomadores de decisiones en nombre de su empresa.
Divulgación por correo electrónico
Los correos electrónicos fríos personalizados se envían y se les da seguimiento en secuencias que crean una buena relación y un llamado a la acción.
Divulgación en LinkedIn
Llegamos a los tomadores de decisiones en LinkedIn con mensajes personalizados y solicitudes de conexión.
Coordinación multicanal
Teléfono, correo electrónico y LinkedIn se coordinan en una cadencia unificada que maximiza la tasa de respuesta
Desarrollo de guion y pitch
Desarrollamos y probamos guiones que comunican tu propuesta de valor de forma clara y efectiva
Creación y verificación de listas
Creamos listas de prospectos específicos con información de contacto verificada de los tomadores de decisiones correctos.
Puntuación y priorización de clientes potenciales
Los clientes potenciales se califican y priorizan según el interés y la coincidencia con su ICP, por lo que los clientes potenciales más interesantes se procesan primero.
Acción de objeción
Entrenamos y utilizamos técnicas documentadas de manejo de objeciones para las objeciones más típicas.
integración de CRM
Todas las actividades y resultados se registran en su CRM, para que tenga trazabilidad e historial completos.
Informe de actividad semanal
Recibe informes semanales con el número de llamadas, tasas de respuesta, clientes potenciales interesados y reuniones reservadas.
¿Para quién es el lienzo frío?
Cold Canvas es para empresas B2B que desean crear nuevas relaciones con los clientes de forma proactiva, sin esperar a que los clientes las encuentren.
Es especialmente eficaz para empresas con un grupo objetivo definido, una propuesta de valor clara y un proceso de ventas que comienza con una reunión o una demostración.
- Empresas B2B que quieran crear un nuevo pipeline de forma proactiva
- Empresas que lanzan un nuevo producto o servicio.
- Empresas que ingresan a un nuevo mercado o segmento
- Equipos con capacidad de lona interna limitada
- Empresas que han probado Canvas internamente pero no obtuvieron resultados.
- TI, consultoría, finanzas, producción y otras industrias B2B
- Empresas que quieren complementar el inbound marketing con un alcance proactivo
Así trabajamos con lienzo frío
Comenzamos entendiendo su negocio y su grupo objetivo, antes de levantar el teléfono.
Incorporación e información
Conocemos a fondo su empresa, producto y grupo objetivo.
PCI y segmentación
Definimos y priorizamos los segmentos que dan mayor tasa de conversión.
Construcción de listas
Creamos una lista de prospectos específicos con contactos verificados de los tomadores de decisiones correctos.
Desarrollo de guiones y materiales
Desarrollamos guiones, plantillas de correo electrónico y mensajes de LinkedIn que resuenan en el grupo objetivo.
Ejecución
Realizamos un alcance multicanal sistemático con registro completo y seguimiento.
Entrega de clientes potenciales
Los clientes potenciales interesados se entregan con contexto completo, para que su equipo pueda realizar un seguimiento óptimo.
Análisis y optimización
Analizamos los datos semanalmente y optimizamos los scripts, la segmentación y el timing para obtener mejores resultados.
Es por eso que las empresas eligen MPSolution
Consultores capacitados
Nuestros consultores de lienzo están capacitados en extensión de ventas profesional y manejan objeciones y rechazos de manera profesional.
Optimización basada en datos
Medimos todo y optimizamos continuamente en función de los datos de conversión, para que los resultados mejoren semana tras semana.
Transparencia total
Siempre tienes acceso a los datos de actividad y sabes exactamente qué se está haciendo en tu nombre, sin actividades ocultas.
Preguntas y respuestas
¿Cuándo podemos esperar las primeras pistas?
Los primeros clientes potenciales interesados suelen aparecer durante la primera semana. Sin embargo, se necesitan de 3 a 4 semanas para generar pleno impulso y ver resultados constantes.
¿Utiliza sus propios consultores?
Sí. Todos los consultores de Canvas son parte del equipo de MPSolution y están capacitados específicamente para su proyecto e industria.
¿Puedes hacer campaña en nombre de nuestra marca?
Sí. Nos registramos como parte de su equipo de ventas y nos presentamos con el nombre de su empresa y su propuesta de valor.
¿Cuánto cuesta la lona fría?
El precio depende del alcance, el grupo objetivo y el nivel de actividad. Reserva una reunión de sparring y obtén una oferta específica.
Su equipo de ventas subcontratado, sin la carga de contratación
En lugar de contratar, incorporar y gestionar vendedores internos, obtiene un equipo de ventas subcontratado con experiencia que está listo para trabajar desde el primer día. Sin avisos de terminación. Sin costes laborales fijos. Sólo resultados.
Listo desde el primer día
Sin reclutamiento, sin tiempo de incorporación. Nos familiarizamos con su producto y lo ponemos en funcionamiento en cuestión de días.
Alcance flexible
Sube o baja según las necesidades de la tubería y la temporada. No vinculante cuando cambia la estrategia.
Vendedores B2B con experiencia
Nuestro equipo ha vendido en todas las industrias y sabe qué es lo que motiva a los tomadores de decisiones a levantar el teléfono.
Totalmente documentado
Obtienes informes semanales sobre llamadas, contactos y resultados, para que siempre sepas adónde se va el dinero.