Pânză rece profesională care deschide ușile pe care nu le poți deschide singur
MPSolution efectuează analize la rece sistematice și profesionale în numele companiei dumneavoastră - cu consultanți instruiți, scripturi optimizate și raportare continuă.
Pânza rece necesită consecvență - și este dificil de livrat intern
Pânza care se face sporadic și cu o calitate variabilă nu produce rezultate. Este nevoie de sistematicitate, practică și timp - resurse pe care puține IMM-uri le au la dispoziție.
Fără continuitate
Vânzătorii acordă prioritate clienților existenți și finalizează declarațiile față de noua pânză. Extinderea are loc doar atunci când este timp.
Lipsa competenței de pânză
Nu toată lumea este un colportor natural. O primă impresie proastă poate deteriora pentru totdeauna relația cu un prospect.
Nicio listă vizată
Fără o listă concentrată de potențiali, se petrece timpul chemând companiile și factorii de decizie greșiți.
Ce include serviciul de pânză rece?
Ne ocupăm de întregul proces - de la construirea listei și scripting până la execuție, actualizarea CRM și optimizarea continuă.
Pânză telefonică
Consultanții canvas instruiți contactează sistematic factorii de decizie în numele companiei dumneavoastră
Comunicare prin e-mail
E-mailurile personalizate la rece sunt trimise și urmate în secvențe care construiesc relații și îndemn la acțiune
Diseminare pe LinkedIn
Ajungem la factorii de decizie de pe LinkedIn cu mesaje personalizate și solicitări de conectare
Coordonare multicanal
Telefonul, e-mailul și LinkedIn sunt coordonate într-o cadență unificată care maximizează rata de răspuns
Dezvoltare scenariu și pitch
Elaborăm și testăm scripturi care vă comunică propunerea de valoare în mod clar și eficient
Construirea listei și verificarea
Construim liste de potențiali vizate cu informații de contact verificate ale factorilor de decizie potriviți
Punctajul potențial și prioritizarea
Clientii potențiali sunt punctați și prioritizați pe baza interesului și potrivirea cu ICP-ul dvs. - astfel încât cei mai buni clienți potențiali sunt procesați mai întâi
Acțiune de obiecție
Antrenăm și utilizăm tehnici documentate de gestionare a obiecțiilor pentru cele mai tipice obiecții
Integrare CRM
Toate activitățile și rezultatele sunt înregistrate în CRM - astfel încât să aveți trasabilitate și istoric complet
Raport săptămânal de activitate
Primiți rapoarte săptămânale cu numărul de apeluri, ratele de răspuns, clienții potențiali interesați și întâlnirile rezervate
Pentru cine este pânza rece?
Cold Canvas este pentru companiile B2B care doresc să creeze noi relații cu clienții în mod proactiv - fără a aștepta ca clienții să le găsească.
Este deosebit de eficient pentru companiile cu un grup țintă definit, o propunere de valoare clară și un proces de vânzare care începe cu o întâlnire sau o demonstrație.
- Companii B2B care doresc să creeze o nouă conductă în mod proactiv
- Companii care lansează un nou produs sau serviciu
- Companii care intră pe o nouă piață sau segment
- Echipe cu capacitate internă limitată de pânză
- Companii care au încercat canvas intern, dar nu au obținut rezultate
- IT, consultanță, finanțe, producție și alte industrii B2B
- Companiile care doresc să suplimenteze marketingul inbound cu o sensibilizare proactivă
Așa lucrăm cu pânza rece
Începem prin a vă înțelege afacerea și grupul țintă — înainte de a ridica telefonul.
Onboarding și briefing
Ne cunoaștem în detaliu compania, produsul și grupul țintă.
ICP și segmentare
Definim și prioritizăm segmentele care oferă cea mai mare rată de conversie.
Construcția listei
Construim o listă de potențiali vizați cu contacte verificate ale factorilor de decizie potriviți.
Dezvoltare de scripturi și materiale
Elaborăm scripturi, șabloane de e-mail și mesaje LinkedIn care rezonează cu grupul țintă.
Execuție
Efectuăm activități sistematice pe mai multe canale, cu jurnal complet și urmărire.
Predarea clienților potențiali
Clientii potențiali interesați sunt predați în context complet, astfel încât echipa dvs. să poată urmări în mod optim.
Analiză și optimizare
Analizăm datele săptămânal și optimizăm scripturile, segmentarea și sincronizarea pentru rezultate mai bune.
De aceea companiile aleg MPSolution
Consultanți instruiți
Consultanții noștri canvas sunt instruiți în domeniul vânzărilor profesionale și gestionează obiecțiile și respingurile în mod profesional.
Optimizare bazată pe date
Măsurăm totul și optimizăm continuu pe baza datelor de conversie, astfel încât rezultatele să se îmbunătățească săptămână de săptămână.
Transparență deplină
Aveți întotdeauna acces la datele despre activitate și știți exact ce se face în numele dvs. — fără activități ascunse.
Întrebări și răspunsuri
Când ne putem aștepta la primele piste?
Primii clienți potențiali interesați apar de obicei în prima săptămână. Cu toate acestea, este nevoie de 3-4 săptămâni pentru a obține un impuls maxim și pentru a vedea rezultate constante.
Folosești propriii consultanți?
Da. Toți consultanții canvas fac parte din echipa MPSolution și sunt instruiți special pentru proiectul și industria dumneavoastră.
Puteți face o pânză în numele mărcii noastre?
Da. Ne înregistrăm ca parte a echipei dumneavoastră de vânzări și ne prezentăm cu numele companiei dumneavoastră și propunerea de valoare.
Cât costă pânza rece?
Prețul depinde de domeniul de aplicare, grupul țintă și nivelul de activitate. Rezervați o întâlnire de sparring și obțineți o ofertă specifică.
Echipa dvs. de vânzări externalizată — fără sarcina de angajare
În loc să angajați, să includeți și să gestionați agenți de vânzări interni, aveți o echipă de vânzări externalizată cu experiență, care este gata să lucreze din prima zi. Fără notificări de reziliere. Fără costuri fixe de muncă. Doar rezultate.
Gata din prima zi
Fără recrutare, fără timp de integrare. Ne familiarizăm cu produsul dvs. și suntem în funcțiune în câteva zile.
Domeniu flexibil de aplicare
În sus sau în jos, în funcție de nevoile conductei și de sezon. Nu este obligatoriu când strategia se schimbă.
Vânzări B2B cu experiență
Echipa noastră a vândut în diverse industrii și știe ce îi face pe factorii de decizie să ia telefonul.
Complet documentat
Primiți rapoarte săptămânale despre apeluri, contacte și rezultate, astfel încât să știți întotdeauna unde se duc banii.